对烟草商业企业打造市场营销主体的思考.docVIP

对烟草商业企业打造市场营销主体的思考 按照57号文件精神的要求，要将地级市公司培育成为充满生机和活力的市场营销主体。对市级公司而言，打造市场营销主体关键在于正确把握流通体制改革改革的方向，转变市公司市场营销职能，强化县级局专卖执法职能。为此，笔者认为，打造商业企业市场营销主体地位，地市公司和县级局都要强化各自的职能，实现职能和定位的转变。 一、强化三项职能，打造市公司市场经营主体 （一）强化管理决策职能 市公司管理决策要为商业企业改革服务，实现企业低成本、高效率的管理目标，必须为业务运作准方向，为企业运行控制成本，为沟通交流提供平台。 为业务运作准方向。现在市公司对县局是大到经营决策，小到固定资产采购，事无巨细要“一竿子插到底”，市公司就必须合理把握对县级局管理的度。既不能事事包办，打压县级局的主动性，也不能让县级局放任自流，造成管理盲区。需要市公司按照市场营销主体管理和运作的要求，运用管理方法和技术手段，以业务统筹为主线，以地市公司为单位，保证所辖县级局的市场资源放在一个盘子里，整体看待，全盘考虑，在一个整体内共享市场资源，及时收集订单，集中处理，集中组织货源，统一分配，分类供应，全盘制定营销策略，并将这一统筹运行模式从业务范畴延伸到管理决策，保证管理决策统一性和集中性，保证市公司统一整体优势的发挥。 为企业运行控制成本。“高效率、低成本”是现代卷烟营销网络的本质特征。取消县