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史福特品牌推广项目计划 品牌管理中心 吴涛 2011-4-21 “技术领先，低碳未来” “品质卓越，创造价值” SFT传播内容 行动计划 * ? Who 我们的消费者是谁？ What 我们要向目标消费者传递什么？ How 通过什么手段？ Where 在哪里能接触到我们的目标消费者？ 谁是我们的消费者？ Name of them 政府项目工程、商业办公、酒店宾馆、商场超市、医院学校、企事业单位等用户 购买人群 家居照明有着现实和潜在需求的消费群体 商用 家用 影响人群 设计院设计师 政府主管部门 家装设计师 我们要向消费者传递什么？ What’s information ● 集中全球LED先进技术，创造用户最大价值。 ● 凝聚全球LED精英，挖掘SFT平台每一个人的潜能， 使得每一个人极大发挥，实现个人价值，成就个人 与组织的梦想。 SFT 使命 ● SFT 是一个设计师、用户、供应商等共同创新的平台； ● SFT 是一个全球LED先进技术与用户连接的桥梁与纽带; ● SFT 是一个为用户集成制造的平台； ● SFT 是一个领跑全球LED照明的跨国企业。 SFT 定位 SFT 诉求: 专业 这是我们的主诉求 沟通从这里开始…… 史福特承担国家两项863项目和一项十二五支撑计划任务 史福特目前是国家“863计划”《国产芯片室内LED照明灯具及系统开发》的承办单位。 史福特同时也是“十二五”国家科技支撑计划《室内大空间、高光通量LED照明灯具开发》的承办单位。 社会形象 ?????? 2010年11月份，史福特10个LED灯具产品入围产品涵盖了招标全部的三大类别，七个标段（LED道路隧道、LED筒灯、LED灯杯产品）近100亿的项目50%的补贴。 史福特是江苏唯一中标“国家三部委的LED国家补贴工程”企业 市场形象 北京人民大会堂 部分案例工程 江苏省委会客厅 部分案例工程 产品形象 史福特成功研发出世界上唯一可 以替代白炽灯的LED玉兰系列灯泡 哪里能接触到目标消费者？ Where are they 我们能同时接几个球？ 政府工程项目 学校 设计院 高档百货商场 医院 连锁超市 酒店宾馆 高档写字楼 企事业单位 建材市场 聚焦，聚焦，再聚焦 SFT史福特国际 存量市场 增量市场 经销商 经销商 设计师 终端用户 ﹢ 终端用户 SFT 业务模式 4星级以上酒店 高档酒店属于高耗电行业， 有着使用节能产品、降低运营成本的 刚需 政府推动节能减排，政府工程会优先 节能产品的选用 设计院作为项目工程的设计方， 对节能照明产品选用影响关键 政府工程 设计院 通 过 什 么 方 式？ How sell 目标消费者获取品牌信息的渠道，我们优化选择是什么？ 人员拜访 行业杂志、网站 直邮宣传资料 研讨会 推介会 展会 口碑推介 公司网站 电视、报纸广告 网络搜索 专卖店 招投标 优化，优化，再优化 *