天津顺驰发展股份有限公司-销售与市场.PPTVIP

挑战自我 实现跨越——集团战略思考及把战略思考翻译成考核指标体系  1、把对核心价值观的坚定信仰、偏执变成行动 把核心价值观→变成战略思考→战略执行→变成满意 的结果2、战略是一个企业为在竞争中取得可持续优势所必须采取的 行动，是持续性行动，持续性的战略思考是创造独特价值 的源头性行动，是战略执行源动力3、战略思考决定方向和希望，决定资源配置，决定每个人每 一天的时间和精力的安排，决定每个人、每一天的行动 二、评价2002年总裁战略性行动的失误 1、用一年一度的工作安排代替了战略思考，在1—3季度集团 工作中用于2003年的战略储备性安排在分量上明显偏少。 进入第三季度，加大了项目安排的力度，但因为入手较晚， 到年底所有项目基本上没有可选择和比较的余地 2、对各公司迅速成长的快速反应能力、操作水平、创新与创 造的潜能、对核心价值观所激发的追求超越的驱动力缺乏 深度理解；对金融、资金、资本支持的可得性估计不足， 特别是对我们企业多年积累潜能的释放估计不足；对城市、 行业的发展研究理解不透，对更高目标的跨越，勇气和信 心都显得不足 二、评价2002年总裁战略性行动的失误 3、战略思考基本停留在集团的层面，对各公司的战略思考推动 不多，力度不够 4、对领导团队的选拔培养没有更好地支持战略思考和战略执行， 过于重视项目和资金，重视对操作结果的考核，对战略思考 和战略执行中最有活力的要素—“把合适的人放在合适的岗 位上”缺乏主导性的推动 5、习惯于推动 “事”、沟通“事”、服务“事”，对用核心价值观 凝聚领导团队和员工的激情、勇气、挑战、变革、再造、创 新、超越、沿着把“核心价值观——变成战略思考——变成 战略执行——变成满意结果的主线，思考的少，行动的更 少。” 三、对未来三年的思考——我们希望在未来三年中变成什么样的企业 NO.1 ：做成中国房地产行业中的第一 MARKET LEADER:市场的领导者 在区域市场中拥有绝对领先的地位，在特定区域中能够影响、引导、重新定位市场、在全国房地产行业中拥有绝对的发言权 FOCUS：聚焦 NO.1：做成中国房地产行业中的第一 销售规模100亿（2003年50亿、2004年70亿、2005年100亿）、项目利润20亿 销售净利率提高到10%，开发领域和连锁经营互相支持、互相促进，实现价值转化与增加，形成唯一独特的发展模式 MARKET LEADER: 市场领导者在区域市场中拥有绝对领先的地位，在特定区域中能够影响、引导、重新定位市场、在全国房地产行业中拥有绝对的发言权 是投资者最满意的地方：为投资者（股东）贡献高额、持续的回报 是客户最满意的地方：理解目标客户，贴近目标客户，实现客户价值，保持并增加客户价值 MARKET LEADER: 市场领导者在区域市场中拥有绝对领先的地位，在特定区域中能够影响、引导、重新定位市场、在全国房地产行业中拥有绝对的发言权 是合作者（土地和资金的供应商、分包商、价值链中的一切合作者）最满意的地方: 是多赢的合作 是员工最满意的地方：拥有一支能够领导市场的团队 FOCUS ：聚焦 聚焦于天津、北京、环渤海经济圈特定区域以及我们下决心要进入的新的城市 聚焦于聚焦战略的管理体系 聚焦于商业模式 聚焦于核心能力： 把核心价值观→变成战略思考→战略执行→满意的结果 四、为什么这样思考战略 理解企业 理解城市 理解行业 理解宏观形势 (一)理解企业：我们是务实的理想主义者 梦想、野心、永不满足的挑战精神，已使我们把历史上一个又一个的挑战变成了现实，我们的行动纲领来源于我们对核心价值的坚定信仰、对信念的偏执与狂热、更来源于对实践的总结，我们已经与众不同，还有勇气和梦想要更加与众不同 聚焦战略的管理体系使我们对核心价值观的理解和对战略思考的执行更理性、更具有操作性，使高目标有了执行的工具 快速反应能力和产品创新使我们能够影响和引导市场，影响项目所在区域市场，甚至重新定位市场。在同行业中我们有很强的销售能力，历史上的绝大多数项目，在开发一年后都能实现零库存 (一)理解企业：我们是务实的理想主义者 市场口碑、客户口碑、政府口碑、合作者口碑具有巨大附加值空间。（客户推荐和重复购买；政府愿意提供更多的项目；更多的战略合作伙伴有合作意向） 金融界强烈的合作愿望，会有更多的金融产品和合作方式可供选择，企业上市会得到更大的资金支持 我们具有较强的资源整合能力，有能力取得项目，有能