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汽车经销商网络营销策略研究 摘 要 作为一个国家综合实力和科技水平的代表产业，汽车产业一直被看作是国家经济 起飞过程中的支柱产业。随着近几年我国汽车销量迅猛增加，世界各大汽车品牌也将 目光聚焦到中国市场。国内外汽车品牌除了在汽车产品的质量、性能、外观等方面不 断更新换代外，更多的是在市场营销上的比拼。伴随着互联网在我国的快速普及，营 销环境也发生了极大变化，汽车网络营销作为新的营销方式受到汽车业界的广泛关注， 同样获得了网络媒体及消费大众的接受和认可。 作为直接面向消费者，为消费者提供售车、维修等服务的汽车经销商，在和末端 消费者相互沟通的过程中会很大程度上影响消费者的客户满意度和产品的认知度。只 有越多了解消费者买车的诉求，经销商才能准确地预估到消费者需求的转化，从而使 自身立于不败之地。依靠传统的营销渠道已无法满足自身的发展需要，因此，汽车经 销商也纷纷涉水网络营销，希望能在激烈的市场竞争中占有一席之地。但汽车经销商 的网络营销尚处于探索阶段，对于如何充分利用网络来宣传企业、选择合适的网络营 销平台和网络营销手段还不是特别了解。 本文在介绍网络营销概念及其相关理论即整合营销、软营销、关系营销、直复营