策略行销：行销在策略规划的角色.PPTVIP

策略行銷:  行銷在策略規劃的角色 本章學習目標 1.瞭解策略規劃的定義與層次 2.討論策略規劃的程序 3.瞭解公司層級之策略決策 4.瞭解事業部層級之策略決策 5.瞭解行銷功能層級之策略決策 壽險業範例（補充） 金控公司範例（補充） SWOT分析--以某新壽險公司為例（補充） 初（第一）年度保費收入（First Yearly Premium； FYP ）：保險費繳費方式可分躉繳、半年繳、年繳、季繳、月繳等，在計算業績時通常換算成年繳化，新契約第一年保單年度年繳化的保險費收入稱為FYP，以作為比較與發放獎勵基礎。 初年度佣金收入（First Yearly Commission ；FYC ）：按FYP大小及公司規定的佣金率計算。例如FYP為10萬，而初年度佣金率25％，則可獲得2.5萬初年度佣金。 業務員的收入來源 個人舉績：生活津貼（按級職不同給予不同金額，不一定每家公司均有）、初年度佣金收入、續年度佣金收入、其他激勵獎金（如季獎金、超額獎金、保單繼續率獎金）。 發展組織：如增員獎金、抽佣三代、業務員定著率獎金。 其他獎勵：競賽月業績達標準，免費出國旅遊。 補充 相對市場佔有率：某SBU占率 ÷該 市場其他排名第一公司的占率。 GE模式共可區分成9個方格，若SBU位於左上角的3塊方格，代表著該SBU具有潛力，可以繼