企业营销策略与消费者行为的关系及应用研究本科毕业论文.doc

企业营销策略与消费者行为的关系及应用研究 摘要 现代市场经济条件下，社会生产力飞速发展，商品供应丰富，消费需求复杂多变，形成了供过于求的买方市场，商品销售日益困难，企业之间的竞争加剧。同时现代消费者的消费行为与传统的消费行为相比，呈现出新的特征。因此，企业必须从研究消费行为的含义出发，审视现代消费者消费行为的变化，研究现代消费者的消费特点和影响消费者购买行为的各种因素，有针对性的制定相应的营销策略，以需定产，才能提高竞争力，扩大产品销售，改善经营管理水平，企业才能获得长远发展。本文通过对现代消费者的消费特点和影响因素的分析与研究，分析企业营销策略与消费者行为的关系，再从产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略四个方面，有针对性地提出针对现代消费者的营销策略。 关键词：现代消费者，消费者行为，营销策略 ABSTRACT The company From the product, price, place, promotion strategy in four aspects, Pertinently put forward in 现代消费者的marketing strategy. Key Words： Consumer Behavior， 毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明 原创性声明 本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得 及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。 作 者 签 名：　　 　 　　日　 期：　　 　 　　 指导教师签名：　　 　 　　 日　　期：　　 　 　　 使用授权说明 本人完全了解 大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。 作者签名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 作者签名： 日期： 年 月 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权　　 　 　大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 涉密论文按学校规定处理。 作者签名： 日期： 年 月 日 导师签名： 日期： 年 月 日 目录 1．消费者行为的概述………………………………………………5 1.1消费则行为的含义 ………………………………………………………5 1.2 目前对消费者行为的研究………………………………………………6 1.3 研究消费者行为的意义…………………………………………………7 1.3.1研究消费者行为有利于企业赢得消费者………………………………7 1.3.2研究消费者行为可以帮助和引导消费者，保护消费者权益…………8 1.3.3研究消费者行为可以有效地帮助企业制定市场营销战略……………8 1.3.4研究消费者行为有利于国家宏观经济政策的制定和生态环境保护…8 2．现代消费行为的特点和影响因素……………………………………8 2.1现代消费行为的特点……………………………………………………9 2.1.1现代消费者行为的差异性………………………………………………9 2.1.2现代消费行为的非专家性和可诱导性…………………………………9 2.1.3现代消费行为的伸缩性…………………………………………………9 2.1.4现代消费行为的个性化…………………………………………………9 2.1.5现代消费行为的主动性 ………………………………………………10 2.1.6现代消费行为的品牌化 ………………………………………………10 2.1.7现代消费行为的时尚性 …………………