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创业培训材料 创业家的定义 创业家，在英文中，和企业家是同一个单词，也叫Entrepreneur，最早记载的对创业家的描述是18世纪早期英国的一名银行家，他认为，创业家是风险的承担者。 法国的经济学家在19世纪早期的时候，告诉我们。创业家应该是将经济资源从低生产效益领域转向高生产效益领域的人。 20世纪对创业家的定义则有：1、不确定性的管理者；积极寻找创新机会的人，是经济过程的基本驱动者，他们寻找新的机会，是为了以有价值的方式，通过精心的风险性努力，整合社会资源来获取利润。 管理大师彼得?德鲁克也同样告诉我们，创业家是创造新的、不同的事物并改变其价值的人。 进入21世纪，我们则认为，创业家是追求整合、重新配置资源机会的人，并且与是否拥有对资源的所有权或控制权无关。 用这个定义来检验各种创业模式，我们会很清楚地发现，那些创业模式的生命。 具体有以下四点： 1、创业家必须能够识别通过企业重新配置社会资源创造价值的机会。如果不能识别机会，或者不能创造价值，创业模式就需要重新思考。 2、创业家必须设计相应的战略以引导对社会资源的控制。如果无法设计对应的战略或者无法引导，就不能对社会资源进行控制，那么这个创业模式会很脆弱。 3、创业家必须实施导致上述变化的行动计划。如果无法亲自来实施自己的计划，只能算一个策划者而不是创业家。 4、创业家必须从创新中获得相应的回报。创业家不是做慈善家，毫无疑问要获得经济回报，当然，这个回报可以是有形的，也可以是无形的。但不能不计回报做某些事。要区分创业和公益的立场。创业就是创业，公益就是公益。创业是为了更好地公益，而做公益的又未必一定需要创业。2者之间的关系，一定要处理好。 通过以上4点的观察，你就会发现，要做一个真正的创业家，并不容易。 案例：新创业家的六大特质，你具备了几点？ 什么样的人才算是创业家？最近出版的《创业家》杂志，为新时代的创业家下了新的定义：醉心于追求成长，勇于创新与冒险的经营者，才能称为“创业家”。 符合“新创业家”的定义的人，通常具有六项特性： 1、有远景真正的创业家，可以看出一般人没注意到的趋势和机会。以全天候新闻频道CNNO为例，在创办人特纳开始建立事业之前，美国三大电视网已经占了90%的市场，且都有自己的新闻组织。特纳却预见未来人们对新闻深度及即时性的渴求，并预言双薪家庭不定时收看新闻节目，将使传统电视新闻失去固定观众。他力排众议，创办了独领风骚的CNN。特纳的坚持让CNN不仅成为市场赢家，更为全球电视产业开创了一种新模式。 2、勇于将梦想付诸行动“创业家”和“做白日梦”者之间最大的差别是行动。美国以电话行销鲜花的1-800-Flower，也是从一家区域性的小花店开始发展。当地的客源稳定后，该公司看好国内整体的购买力，经过两年的谈判，买下一家电话行销公司，成功地将地区性的小店，转变成顾客遍及全国的鲜花行销公司。 3、愿意持续创新创业艰难，守成不易。在创业后为使公司能通过市场不同阶段的考验，创业者要时时勇于突破现状，持续创新。例如一家专做T恤的公司，虽然才创业两年，但是因为不断发展出新产品线，甚至为企业客户生产促销用的T恤，因此规模不断壮大。创新不但可为公司赚取利润，每一次突破对公司的永续经营，都是一项重要的磨练。 4、在资金上无惧付出新创业家为了实现自己的构想，可能赌上自己的房子、父母的退休金、太太的嫁妆。他不会用收入来衡量自己的成就；相反地，对他们来说，时间就是金钱。他们希望能够把握时机，赶快实现梦想。因此，他们通常非常勇于投入他们可以抓到的所有资源。 5、定义属于自己的成功创业的人无法像一般的上班族，按照职位及薪水衡量自己的成功。甚至在事业就要有突破性成长之前，他们可能生活非常困顿，因为所有的盈余都拿来做进一步的投资。有时他们还要面对财务调度的危机，所以创业家通常都要能忽视世俗的眼光，对未来充满信心与斗志。 6、喜欢奋斗、战胜挑战的感觉当创业家赚得了一分钱，往往进一步投入两分。对他们来说，获得金钱可能不是最大的收获；那种自我实现，证明自己是对的感觉才是最大的报酬。 他们喜欢迎接挑战，即使处处碰壁，历经生命的低潮，他们可能仍然双眼发亮，而且坚定地相信成功就在前面不远的拐角处。 22条创业铁律 1.坚持看CCTV-1新闻联播。 要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。 2.不要轻易相信合约或合同 哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放