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红河营业所 十月工作报告 报告内容一、十月工作总结二、工作反思三、基础 作业情况说明四、十一月工作规划一、十月业绩回顾线别同期目标实际达成县城110516861092冰装0300礼包7301030941合计131216471423二、十月工作反思客户综合分析（县城）线别市场名称经销商资质总题点配合度市场等级月均交易额半年内成长金额储备县城蒙自休闲优无优优2030无　乳饮中资金问题差优1725无弥勒休闲中资金问题中优1523无　乳饮中资金问题中优1020无个旧共线中无良良1320无开远共线优老板观念差良1320无石屏共线优无优良2025无泸西共线优无优优2025无建水共线优无优优1325无元阳共线中无中差710无金平共线中无中差710无绿春粗放中无好差68无红河无无无无无无无无河口无无无无无无无无屏边无无无无无无无无金额　　　　　161241　客户综合分析（冰品）线别市场名称经销商资质总题点配合度市场状况箱数万件12年箱数万件储备冰品蒙自黑皮差观念差差良33有　旺碎差基础差差中0.20.6有弥勒黑皮中观念差差良33有　旺碎中基础差差差0.20.4有个旧黑皮中观念差差良33有　旺碎中基础差差差0.20.4无开远共线中无中中33.4无石屏共线优优优良3.20.6无泸西无无无无无01无　无无无无无00.4无建水黑皮良优中优76无　旺碎中基础差中差00.6有元阳共线优优优优5.15.1无金平黑皮中差中中0.81.5无　旺碎无无无差00无绿春无无无无无00无红河无无无无无00无河口无无无无无00无屏边黑皮中基础差中中0.61.2无　旺碎　无　无　　　合计　　　　　29.330.2　客户综合分析（散装）线别市场名称经销商资质总题点配合度市场状况月均销售额开发时间储备散装蒙自散称良无好一般61月前开发并出货无弥勒散称中库存大好一般0　　个旧无　　　　　　　开远无　　　　　　　石屏散称中库存大好一般0　　泸西无　　　　　　　建水无　　　　　　　元阳无　　　　　　　金平无　　　　　　　绿春无　　　　　　　红河无　　　　　　　河口无　　　　　　　屏边无　　　　　　　　　　　　　　　　合计　　　　　6　　　营业所人员战力（业代）序号职位姓名心态执行能力文化融入及主任必备评估改进方向基础要求推销技巧主动目标意志力挑战目标1车销李红江优良良良中差中培训2行直徐娇差差良差差差差汰换3车销张雪莉中差差差差差差培训及观察4行直钱兴兰中差良差差差差培训及观察5车销高勇优差差差中差中培训6车销王斌 优良优良良良良培训7行直徐晓庆差差中差差差差培训及观察8车销邓家明中中中差差差差培训及观察9车销杜致伟中中中差中差差培训及观察10车销陈祖雷中差差差差差差培训及观察11车销雷灵自中差差差差差差培训及观察营业所人员战力（主任）序号职位姓名心态执行能力文化融入及所长必备评估改进方向基础要求市场掌控力人员管理目标自主性团队意识挑战目标责任1县城主任高荣波中差中差差差差差差培训及观察2县城主任张绍东中差差差差中差差差培训及观察3县城主任李杰优良中中良良良良良培训4冰品主任王涛差中中无中中差中中培训及观察5冰品主任唐金伟中中中无中中差中中培训6冰品主任刘芳差差差无差差差差差汰换营业所人员战力（销管）序号职位姓名心态执行能力评估改进方向基础要求责任心自主性1销管王娇中差差差差培训及观察营业所人员战力（所长）序号职位姓名心态执行能力所长必备业绩评估改进方向基础要求市场掌控力人员管理目标自主性团队意识挑战目标目标追踪责任1所长良差中差优中中差优差差观察及汰换八至十月工作内容管理方式目标：每月月例会要求主任下月目标；要求其百分之百达成；我只追踪主任达成情况，主任向我汇报；责任：这个市场交给你你就必须有心，用心去完成；完不成就是自己失责；激励：特别是问题比较多的主任及业务，谈心，尽量调整，改善进度；处罚：事前是要求他们完不成一定要处罚，事后仍然我行我素；作业异常情况汇总1特攻计划（九月计划）不砌底；亮旺、小货架、栈板执行进度滞缓；门店整改九月较底，一家门店都没有，十月基本完成；蒙自休闲客户市场整改，连续三月整改不合格；业务作业异常高：八月日报、库存、线路异常；九月库存异常，品项进店异常高，特陈未传照片高十九笔；十月蒙自特陈未传照片，甚至上海问我品项进店异常问题点在哪都不知道？九月缺考三次试；；十一月管理方式改进目标：一方向要求主任按照自己目标去达成，另一方面，我自己协助主任一起追踪，不全部听主任的，如出现问题及时改进；责任：这个市场交给你你就必须有心，用心去完成；完不成就是自己失责；激励：特别是问题比较多的主任及业务，谈心，尽量调整，改善进度；处罚：对于心态调整不过来客户，不行动人员一律汰换；流程再造；整个营业所必须按照流程操作，不符合流程，一律返回。启用PDCA循环