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企业战略联盟资源状竞与绩效的关系分析 随着 经济 全球化和 科学 技术的迅猛 发展 ，越来越多的 企业 纷纷从对立竞争走向大规模的合作竞争，其中最主要的形式之一就是建立企业战咯联盟。战略联盟是企业与企业之间通过战咯性的合作形成一种协作性的竞争组织，合作各方保持其生产经营的独立性。企业因对彼此资源的需要而结成战略联盟，所以伙伴间资源状况是预测联盟绩效的关键。资源 分析 关注于企业间的内部因素而不是企业所处的环境因素，主要涉及伙伴贡献到联盟中的资源特征和资源的配合类型，企业战略联盟中伙伴资源状况与联盟绩效的关系如图： 　　 　　伙伴间资源状况与联盟绩效的关系并不是直接的，联盟绩效是受联盟状态的动态作用 影响 的。联盟状态是指在联盟生命周期中的任意时刻，联盟所选定的各个特征的集合，通过它将联盟的资源特征同最终的联盟绩效联系在一起。 　　 　　一、联盟状态驱动联盟绩效 　　 　　联盟状态描述了联盟中一对个体间的关系，分为伙伴聚集力、伙伴冲突和伙伴彼此依赖三个主要因素，关系的动态变化驱动着联盟绩效。 　　1．伙伴聚集力表现为联盟的正面影响，与联盟绩效正相关 　　 　　联盟的战略目的是通过集合资源或交换资源来聚集联盟各方的力量以拓展靠单个企业无法拥有的市场机会，伙伴聚集力反应了资源协作性的效果，这种聚集作用提高了联盟成功的可能性。如福特汽车公司与曰本的马自达汽车公司的战略联盟，马自达公司的零部件和产品的供应来源于福特公司，而福特公司 学习 马自达公司的内部库存管理和质量控制方面的优势。联盟中积聚的集合力量越大，越有可能获得满意的绩效。当然伙伴间的这种资源的联合优势也是以双方投入资源的数量和种类的组合为基础的。联盟中企业的目标实现程度往往是不对称的，但伙伴聚集力有助于每个企业实现目标，联盟绩效仍然得到提高。 　　 　　2．伙伴冲突表现为联盟的负面影响，与联盟绩效负相关 　　伙伴冲突是指伙伴间具有的且在联盟中不易协调的竞争性利益、偏好和行为的程度。企业间在战略目标、技术系统、公司文化、风险预知和管理实践等方面具有较大差别时，伙伴间会产生经营冲突；每个企业个体的努力是为了给企业自身积累最大的收益，这时资源分配意见的不统一、机会主义行为、知识和技术诀窍的模仿、下游市场上的竞争等会产生自身利益冲突。一旦企业间的冲突加深，彼此的忍耐和信任就很难再培养。冲突即使最终能解决，仍然制约了有效的联盟决策，为解决冲突而投入的管理力量也消耗了联盟能量。自身利益冲突和经营冲突都表明伙伴间存在不满意，势必会破坏联盟绩效。 　　 　　3．伙伴的彼此依赖是联盟维持的条件和前提，与联盟绩效正相关 　　资源在公司之间分布不对称，企业依赖于其他企业的价值性资源以改变自身资源的拥有程度，这就是资源的依赖性。伙伴间的彼此依赖关系反应了企业为了实现联盟中的目标而彼此需要的程度，是促使联盟形成的前提和联盟保持的基础。彼此依赖程度越深，合作基础越稳固，相反，依赖程度的降低会威胁到联盟的延续。 　　 　　二、战略联盟中伙伴贡献资源的特征与联盟状态的关系 　　 　　1．战略性资源的特征 　　 　　企业在竞争环境中所要取得的战略绩效目标往往与其依靠自身的资源和能力所能达到的目标之间存在着一个战略缺口，如何弥补这一战略资源的缺口，使企业可以得到必要的资源和能力，延续其竞争优势是企业决策的关键。战略性资源具有非完美的流动性、非完美的可模仿性和非完美的替代性。流动性或交易性是指资源在生产要素市场的交易中容易、有效获取的程度。一些资源具有非完美的流动性是因为缺乏要素市场来进行资源的交易，资源从一个企业向另一个企业转移时的困难和高额成本；可模仿性是指复制其他企业有价值资源的难易程度。由于竞争者对于企业的一些资源具有不确定的模仿力或者限制性的模仿时，使得对于资源的模仿存在壁垒，我们认为是非完美的可模仿性。不确定的模仿力是由于因果模糊或者对利于成功的资源缺乏透明度造成的，资源与竞争优势之间联系的因果关系不明确。竞争企业没有确定哪些资源可以直接为自己带来竞争优势，所以无法明确地复制对方资源；可替代性是指开发不同的资源来满足相同的需要。 　　 　　2．资源特征与联盟状态的关系 　　战咯联盟中企业处于“学习竞赛”的状态，可模仿性强的资源易引起一方企业获利而对方利益受损，在学习竞赛中落后的企业会采用一些控制 方法 ，如限制企业的人员技术交流，这样会破坏伙伴间的信任，企业间沟通的缺乏使伙伴间冲突加强。资源流动性和可替代性同样也对冲突有推动作用，企业要提防对方从其他渠道获得并替代自身贡献的资源。因此，联盟中资源流动性、模仿性和替代性增强，会促使伙伴间的冲突发生。 　　在联盟形成后，投入资源的流动性、可模仿性和可替代性依然 影响 伙伴之间相互依赖的程度。非