商计策划.PPT

浙江金融职业学院 商计策划 Market Opportunity Planning 商计策划 知识目标：掌握与产品有关的计划与决策；了解企业定价目标，掌握企业定价的方法以及定价的策略；了解企业分销渠道的种类、中间商的特点、功能和主要类型；了解广告的基本要素及广告促销策略的基本特点、主要方法，掌握广告媒体选择的依据及广告促销效果评价的手段；了解营业推广的基本要素、策略及主要方法，掌握营业推广策划的手段；解公共关系的基本要素及公共关系促销策略，掌握公共关系促销策划的手段。 商计策划 能力目标：能够为背景企业选择品牌策略，决定包装定位，选择包装策略；能够在掌握新产品构思方法的基础上，为背景企业进行新产品开发创意；能够分别按成本导向、需求导向、竞争导向为背景企业产品确定合理价格，并设计具有吸引力的价格策略；能够设计产品渠道方案、选择与评估背景企业渠道成员；能够依据一定的广告表现形式及主题，为背景企业创作广告脚本，选择广告媒体，评价广告效果；能够制定营业推广计划，选择推广方法；能够为背景企业设计公关促销方案。 本学习情境的内容 产品策划 工作任务1：背景企业产品品牌策划 工作步骤： 第一步：决定背景企业的品牌化决策，即是否实行品牌化。 模拟公司1： 模拟公司2： 模拟公司3 模拟公司4 模拟公司5 模拟公司6 工作任务1：背景企业产品品牌策划 工作步骤： 第二步：决定背景企业的品牌使用者决策，即决定使用谁的品牌。 知识链接：品牌使用者决策的三种类型：生产者品牌、经销商品牌、兼用品牌。 工作任务1：背景企业产品品牌策划 工作步骤： 第三步：为背景企业选择品牌名称，即家族品牌决策。 知识链接：家族品牌决策的四种类型 个别品牌名称 企业名称与个人品牌并用 统一的家族品牌名称 分类家族品牌名称。 工作任务1：背景企业产品品牌策划 工作步骤： 第四步：为背景企业的新产品确定新品牌。 知识链接：新品牌决策的三种类型 完全创新品牌 收购品牌 共同品牌。 第五步：为背景企业进行品牌再定位。 工作任务1：背景企业产品品牌策划 能力拓展：为小林的矿泉水企业确定品牌使用者决策，想想看：选择什么品牌名称？ 工作任务2：背景企业产品包装策划 工作步骤： 第一步：决定背景企业产品包装的主要功能。 知识链接：包装的功能 保护功能 方便功能 促销功能 信息功能 文化功能 产品包装欣赏 产品包装欣赏 产品包装欣赏 产品包装欣赏 工作任务2：背景企业产品包装策划 工作步骤： 第二步：决定背景企业产品的包装定位，即根据产品品牌形象、产品定位、企业形象决定包装设计和包装材料选择。 第三步：选择包装策略。 工作任务2：背景企业产品包装策划 知识链接：企业可采取的包装策略 同类型包装策略 异类型包装策略 相关性商品包装策略 复用包装策略 等级包装策略 更新包装策略 工作任务3：背景企业新产品开发创意 工作步骤： 第一步：将项目小组变换为新产品开发组织。 知识链接：产品开发组织的类型 产品经理负责新产品开发 新产品经理负责新产品开发 新产品部负责新产品开发 新产品开发小组负责新产品开发 工作任务3：背景企业新产品开发创意 工作步骤： 第二步：根据背景企业情况，确定建立何种产品开发组织。 工作任务3：背景企业新产品开发创意 工作步骤： 第三步：开发人员进行新产品构思。 知识链接：新产品构思的方法 属性列举法 强行关系法 多角分析法 问题分析法 头脑风暴法 工作任务3：背景企业新产品开发创意 工作步骤： 第四步：小组成员根据对新产品构思进行筛选与评判。 知识链接：新产品构思筛选的标准 市场调节 内部条件 销售条件 收益条件 工作任务3：背景企业新产品开发创意 工作步骤： 第五步：用文字、图像、模型等将构思转化为新产品概念。 第六步：选择最有潜力的产品概念。 知识链接：判断一个产品概念是否有潜力的标准 未来市场的潜在容量 投资收益率/销售成长率 同类产品竞争态势 企业的生产能力/资源能否充分利用 工作任务3：背景企业新产品开发创意 能力拓展：为小林的矿泉水企业构思新产品。 工作成果：产品策划方案。 项目11：定价策划 工作任务1：制定背景企业产品定价策略 工作步骤： 第一步：了解各种定价策略。 知识链接：产品定价策略 新产品定价策略 产品组合定价策略 价格调整策略 价格竞争策略 工作任务1：制定背景企业产品定价策略 工作步骤： 第二步：为前面背景企业开发的新产品确定价策略。 知识链接：新产品定价策略 撇脂定价策略 渗透定价策略 工作任务1：制定背景企业产品定价策略 工作步骤： 第三步：为背景企业制定产品组合定价策略。 知识链接：产品组合定价策略 产品线定价策略 附属产品定价策略 副产品定价策略 工作任务1：制定背景企业产品定价策略 工作步骤：