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北京绿色太阳零农残研究院产品推销广告策划书 客户名称：产品名称：北京绿色太阳零农残研究院是解决实际三大公害中农药残留课题的专业机构，在专有技术系列产品等方面拥有自主知识产权。院长战井春教授经过十几年苦心钻研，终于在降解农药残留技术上获得成功，发明了“战氏生物农残降解技术”。农残大米、大豆、水果、茶叶和蔬菜等多种产品已出口美国、日本、马来西亚、英国、欧盟等国家和地区，受到外商极大重视。战氏生物农残降解不产生二次污染，要求条件宽松，降解农残速度快彻底，是目前国内外最快捷、先进、实用、安全、经济的农残降解方法，也是“世界唯一”应用这种方法进行农药残留降解的技术，特别是在降解农药残留的同时，还能使农作物大幅度提高产量，而且品质改善优于使用农家肥，能让人们回到20世纪50年代无化肥、无农药的自然环境中去，又能吃到真正的放心食品。一源三江米，产于科尔沁草原的查干湖，三江源头终年流淌着清澈山泉水，甘甜的乳汁，孕育了万里飘香的稻谷禾苗。富饶美丽的吉林查干湖畔，开垦。作物只能一年一收，壤营养孕育，日照时间长且，有利于作物。，口感一源三江米国内外最先进科学检测氨基酸生理调控，中草药防病、驱虫，达到无农药、无化肥、无激素、无农残。一源三江米包装公示检测结果，监督。 C.市场背景分析 （一）目标市场： 北京市688.32万就业人口中白领阶层的就业人数达到397.35万，已经超过就业人数的一半，就业比重高达57.73％。北京已经成为中国白领阶层比重最高的城市。（）：（）消费偏好： （）竞争状况： 这一特点，目前短期内没有出现太多系统成熟的健康食品竞争厂家，类似“天门”牌富硒米等品牌，虽然获得了较多荣誉，但是打的是“无公害”大米，与“有机”大米仍然有一定的距离。近些年，天门富硒米以“营养丰富、米质晶莹剔透”为主打，受到了人们的青睐，然而这些特性对一源三江米并不能构成实质性的威胁，在市场竞争中，三江米将以数据来展现其品质和营养价值上的优势。此外，大中城市中，个别的有机食品商店多以销售蔬菜为主，对有机稻米的销售还没有提上日程，本产品的推出能够占据有较大的市场份额。而就“有机零污染”这一项指标而言，一源三江米有绝对的优势，只要抓住这一特点，利用人们向往长寿健康的心理和对高科技产品的青睐，相信同类产品的市场威胁就不会太大。 （）结论： 市场策略2011/6---2012/2 稳定市场2012/3—2012/10 增加品牌知名度，为品牌造势。大量投放广告，制造话题，增加媒体曝光率，通过赞助公益活动、提倡环保健康等来树立品牌形象。初步建立顾客链。 锁定目标消费群体，在各大销售点开展促销活动、让利消费者。形成会员制。通过重复消费建立消费者对品牌的信任。3月继续大量投放广告。到4月中后期广告量可适当减少。 抓住这一期间的各类节日契机，开展品牌产品与消费者和商家的互动活动。促销，联系知名企业和国家机构，拉拢老消费这，吸纳新消费者。广告重点集中在几个节日投放。 广告量可适当减少。重点放在电视和网络。重点宣传品牌内在文化，用信誉和优良的服务来稳定消费者，增加其忠诚度。促销活动由集中式变为分散式。如每月定某一日进行9折促销等，年底抽奖等。一些之前投放的平面广告牌依旧可以发挥宣传作用。 联系权威、名人，提高公信力。积极成为如“人民大会堂”或重要体育赛事的专用产品。选择形象健康，对工作生活充满热情的名人，如王力宏来担任产品的代言人。充分利用公众人物的知名度来提升知名度、拉动销售。 公关活动预算（包括产品价值）：300-500万 E.广告策略主要媒介和辅助媒介及组合健康时报 巴士往往出现在车水马龙的繁华地带，接触数以万计的市民，加上他的流动性，可以达到较好的产品传播效果。 投放时间：产品的成熟期和衰退期为主。每次投放在5辆巴士，投放1个月，然后更换巴士。总计持续时间5个月。预计250万。 （二）广告、营销效果目标： 两年内内，使产品“一源三江米”在北京的知名度达到70%。产品销售基本保持稳定，北京白领等中上阶层人口较多，富人比例较高，教育程度和经济能力较强的妇女多，据《2010年北京社会建设分析报告》显示，北京人40％已经是中产阶层，且高官领导、孕妇、幼儿人数也不占少数，若能按照以上的策略进行产品推广，大概能拥有北京大米购买市场5%的份额。营业额保持在25亿以上。 （）广告主题： （）广告表现风格：（）广告口号：广告创意 （一）报纸广告：（二）电视广告： 1全景 傍晚时分，一家老小围坐在一起。母亲从厨房里端出热腾腾的饭菜，小儿子握着画笔、托着腮帮子坐在桌前。父亲和外公坐在一旁整理餐具。 妈妈忙碌走动声、小儿子思考时的自言自语、电视机等其他环境声 1中景 儿子突然拉住才刚放下饭碗的