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产品推广文案创作 目 录 目 录 1 一、产品概念创作 2 （一） 产品概念 2 （二）概念因素 2 二、产品广告语创作 2 三、产品卖点创作 2 （一）SWOT分析： 3 优势 3 劣势： 6 机会： 7 威胁： 7 （二） 具体卖点创意 7 四、 部分建议 8 参考文献： 8 一、产品概念创作 产品概念 1+1=∞的低碳生活,高品质的生活，体现身份的象征 （二）概念因素 此产品的目标客户是高消费水平顾客，而高消费水平的顾客，更在意的是对于生活品质的追求。价钱已经不是他们想得到的东西，而是一种在需求最顶端的，自我价值的实现。所以在产品推广时，要以高生活品质，高身份象征为基础。 在工程销售中，也是以高品质、面对市场高定价的方法，来使得让工程商，因为此产品而对工程商的消费群里的高服务。给工程商以低价，来增加工程商的利润，以此和工程商成为，持续合作，达到共赢效果。所以，在产品的概念上，就要以高定价，高品质为基调。体现出，使用此产品可以改善生活品质，提高身份地位，可以得到更多的尊重等作用。 二、产品广告语创作 广告语（写的比较多，选择比较多） 高品质的生活，来自于1+1=∞的XX 1+1=∞是真的吗？如果你用了XX就会明白！ 突然有一天发现，原来XX是为了给你带来1+1=∞ 三、产品卖点创作 因为我是学营销的学生，所以为了更好的写好这个文案，我还是用了SWOT分析的方法来，提出这个卖点的原因。并且，根据我所学的知识，希望更详细的给贵公司一些建议。希望对你们可以有帮助。谢谢 （一）SWOT分析： 优势1.、技术优势 技术优势我就不多说了，我想，你们比我了解的多很多。 市场优势 1）、市场空调市场、热水器市场仍然有大量的市场空间 （1）2010年3月3日，国美、永乐、大中电器联合与空调厂家签订了2010年首批109亿元采购大单，其中高能效空调和变频空调成为主体。同时，国美还发布了《2010年空调市场消费趋势报告》。《报告》中分析认为，空调换代进入高峰期、宏观政策的持续推动。一下几个图是从专业期刊上摘录下来的。 新产品的市场有大量份额 因为产品正在处于革新变化的时期，是抢占大量市场的好时机。根据我上网查询的结果，无论是学术网站上，还是推广网页上，都还没有太多类似的产品。虽然没有此产品的商标和LOGO，但是，网上至少还没有类似产品的大量推广宣传，所以，本产品还是具有很好的新产品所占的市场细分中的，先发优势。可想而知，先发的产品，必定在其所在的市场中有大量的可占份额。因为此市场还是只处于萌芽期。所以，市场还是在细分之后，有大量的市场份额。 劣势： 市场知晓率差 刚刚我在上面提出的优势中的新市场，其实也是劣势之一。因为对此产品的性能和认知度较差。并且对此产品的质量和使用程度不算太了解。但是，此产品走的是高性能，高定价的策略。所以在推广时，要体现出产品的新型功能，和产品质量保障以及技术保障。 机会： 技术的领先更好的在萌芽产业中，占有先发优势 这个，不必要多说，因为各位比我了解的清楚很多 新节能、低碳生活的政府支持 /zcfg/class/ 在才网页中，可以看到大量有关各种城市有关的低碳生活的大量报道。所以从中可以看出很多有关，新型发展的方法。所以更好的体现出来此产品在政策上的优势。可以为此产品的发展提供很好的参考文献。因为我不了解具体有关贵公司的销售了解，所以，如果需要我，我在帮你们找。 威胁： 已占市场大份额的旧型产品 现在市场中有大份额的主流空调及热水器的市场。并且有大量的顾客对此很是了解。所以，制定详细的市场细分，及对策研究才是最好避开那些知名大品牌的对策。 产品概念的复制 新型产品都存在此类问题。在销售中，存在大量的复制品。不仅仅是技术上，以及品牌及概念上的复制。此类产品是贵公司最大的威胁。而面对这样的这样的对手，最重要的就是在推广产品初期，以推广品牌为主。大量的让顾客及工程商了解，贵公司的品牌效应，以及品牌对贵公司产品的作用。形成产业地区老大的概念。 具体卖点创意 结合贵公司在市场中的优势以及机会，躲避开劣势和威胁。我提出的卖点创意是一下几点。 高品质的生活 身份的象征 给你的顾客带来的高出满意度的产品（对工程商） 新型户式中央新风、热水集成系统的品牌霸王 部分建议 1、在品牌宣传时，劲量少用专业术语 因为，本人说实话，对贵公司所给的产品推广，真的看的不是太懂。所以在产品推广时，会有很多这样的术语的话，会产生不了顾客的共鸣。就像一个脑部按摩仪的一个例子一样。一定要让客户很快的能了解产品的具体操作，以及产品的具体概况。而很多高消费的群体的购买中，会少量的了解其具体产品细数。所以，在品牌宣传时，以产品的性能，以及品牌形象为宣传以及推广重点。重点要推广好品牌