高端楼盘销售培训课件(95P超详细、美化).pptxVIP

营销—— 是一门实验科学！目录/DIRECTORYPart1.高端住宅的定位及客户心理剖析Part2.销售技巧销售管理Part3.目录/DIRECTORY高端住宅的定位客户心理剖析高端住宅的定位及客户心理剖析销售技巧销售管理高端住宅的定位在整个区域市场中：假设市场均价在5000 元/m2，如果出现8000元/m2的产品也可谓之高端产品面积 300m2 ~540m2金额面积单价1.5万/m2以上总价450-1000万/套高端住宅的定位高端住宅应注意三个 “值 ”品质 价值 升值除了前者“品质”是实打实的外，“价值”与“升值”是完全务虚的，但也却是这类消费族群中最重视目录/DIRECTORY高端住宅的定位客户心理剖析高端住宅的定位及客户心理剖析销售技巧销售管理客户心理剖析?如何满足成功企业人士的需求？生活享乐主义者的需求银发贵族的需求超越自我肯定的人生哲学心理需求!富豪的八大恐惧：1、怕死；有钱却没命花的未知性2、怕老，怕疼痛；有钱买不到健康的恐惧3、怕没时间； 有钱却没闲享受4、怕无聊；事业与社交的必然性5、怕孤单；子女不在身边6、怕比较； 有人比他还有钱7、怕空虚；追求精神上的富足8、怕麻烦；家事、房事、琐事样样伺候八大恐惧所应对的住宅产品需求：1、怕死；住宅强调安全与科技防卫2、怕老，怕疼痛；住宅强调健康养生的景观、环境等优化生活方式3、怕没时间；住宅强调地段便利性