贵州国酒茅台的销售胜利之道.docVIP

贵州国酒茅台的销售胜利之道　　　　国酒茅台的销售功绩能够奇事形容，它延续8年横亘式增长。2006岁尾，公司股票的市值进去1000多家上市公司前10位。前10位上市公司中，茅台是惟一一家西部企业与轻工类企业。截至眼前，“贵州茅台”市值已冲破900亿元，是上市之初的10倍多。茅台集体党委书记、总经理兼茅台酒股份有限公司董事长袁仁国如是说，“‘贵州茅台’股市成绩的大背景是茅台发明的经济增长功绩”。　　　　据泄露，在1999年至2005年延续7年横亘式进展的根基上，2006年，茅台集体的销售收入、上缴利税等首要经济指标均维持了两位数以上的增长；茅台酒出产僧多粥少，在举国诸多销售市场竟至断货。　　　　2005年，集体不只产销利税率、人均创利税延续稳居全职业第一，况且主导产品年销售量、品牌价值、股票市值等均居行当榜首。这一年，茅台成为销量最多的唯一白酒品牌。　　　　挨次次不停爬升的功绩展露国酒茅台的胜利之道，本文即对此举行剖析。　　　　把品质视为企业性命　　　　2006年，茅台酒出厂够格率为100%。　　　　这是茅台集体多年维持的登记。　　　　“一直把产质量量视为企业的性命，把品质职业当作企业最首要的职业来抓。这是茅台最奏效的高招。”季克良常说的这句话，同样挂在茅台集体党委书记、总经理兼茅台酒股份有限公司董事长袁仁国口头上。　　　　茅台视品质为性命，最具标记性的体现，是对茅台酒出产周期的保持。这是茅台集体常年保持的品质底线。　　　　作为我国酱香型白酒典范代表，茅台酒出产酿造工艺寡二少双，从原资料进厂到成品出厂，最少需5年以上。 换言之，要保障茅台酒的品质，其出产周期的“铁律”就不能被突破。数十年如一日，每当产量、速度、效益与品质产生冲突时，茅台人总是当机立断地抉择后者。茅台的品质把关执行一票推翻制，从不动遥　　　　“松下电器首创人松下幸之助曾说过，对产质量量而言，不是100分即使零分。茅台酒是茅台的，更是贵州的、中国的，这赐予了我们极大的声誉感和义务感，促进我们环抱‘有机茅台、绿色茅台、康健茅台、世界优秀的蒸馏酒’的产品定位与‘铸造一流企业’的愿景，像保护自己的眼睛一样呵护茅台酒的品质。”袁仁国说。　　　　茅台酒的品质掌控常年沿用实物准绳。在传承和弘扬传统工艺的根基上，不停与当代科技联结，“破译”重点工序“密码”，清除神奇感，使之从大方升华为自发，成了茅台酒品质管制渐渐深化的主线与分明风味。　　　　早在上世纪五六十年代，国度就两次派出职业组，提炼出茅台酒传统工艺的14项操纵重点。80年代中期，茅台酒的出产准绳被制订出来，从基本上保障了茅台酒品质的安定增高。接着，茅台开白酒职业先河，推行了完整品质管制方式及大众实质量管束运动，渐渐组成完善的品质管制系统和品质检评法度。在对包装全程检测的一同，茅台集体对主要产品甚至会执行全数检测。　　　　90年代以来，茅台集体一方面从国外引进优秀的质谱、色谱检测仪器，另一方面相继穿过了ISO9000（2000新版）品质系统、ISO14000环保系统等一系列国际、海内认证，“常年陈酿”与“专心勾兑”两个定夺茅台酒品质的重点步骤跨入了微机时代。　　　　迄今，茅台集体成为集国度A级绿色食品认证、有机食品认证、原产地域捍卫及非物质遗产为一体的酒类企业，前后14次荣获国际金奖，夺得“中国驰誉商标”、举国品质效益型优秀企业、消耗者最中意的产品等声誉。　　　　着眼于应付日益强烈的市场竞争，近年，茅台最大界限拓展品质职业的外延与涵养，用功将品质管缘由出产领土延长到对消耗者的售前、售中、售后效力等领土，创出与产质量量同样一流的效劳品质。　　　　2003年11月，贵州茅台酒股份有限公司荣获举国品质管制奖。标记着企业已开始产生起世界卓绝绩效管制形式，向世界优秀管束水准又迈进了一步。　　　　保持不盲目跟风　　　　2007年元旦刚过，春节即未来临，茅台酒僧多粥少的情形更为冒尖。关于茅台的进展，各种谈论也随之而来。　　　　“茅台酒应当想方设法放大出产，获得市场益处的最大化。”一种见解以为。在诸多时候，这种看法的潜台词是：为了获得好处最大化，茅台酒的一些品质尺度能够“妥当调剂”，甚至抛弃。　　　　继2003年茅台酒产量上万吨尔后，2006年，茅台酒产量到达1.3万余吨。2007年，茅台集体定夺新上马2000吨茅台酒扩产工程，到2010年，茅台酒年产量将冲破2万吨。　　　　“遵照合理计划、稳步进展的准绳，我们将最大界限知足对茅台酒迅速增长的消耗需求。但无论市场如何，我们都绝不能囿于目前益处，摇动或抛弃茅台酒出产的品质准则，绝不能‘卖新酒，挖老窖’。越是市场旺销的时候，越要脑筋醒悟。”这是茅台集体决策层的共鸣。