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第七章 企业营销策划的新理念 【学习目标】 通过本章的学习，了解营销策划的宣传造势作用,掌握营销策划SWOT分析方法,把握知识营销理念、辨证营销理念和可持续发展理念,理解营销策划理念的多元性和动态性。 第七章 企业营销策划的新理念 本章内容: 第一节 营销策划的宣传造势 第二节 营销策划的SWOT综合分析法 第三节 知识营销理念 第四节 辨证营销理念 第五节 可持续发展理念 第七章 企业营销策划的新理念 7.1 营销策划的宣传造势 1.营销策划宣传的意义 （一） 营销策划宣传最主要的作用在于促进营销策划方案的顺利实施 （二） 营销策划宣传的功能在于传播信息 （三） 营销策划宣传有助于提升企业形象 （四）营销策划宣传可以促进产品销售 （五）营销策划宣传有利于改善公共关系 第七章 企业营销策划的新理念 第七章 企业营销策划的新理念 2） 营销策划宣传的对象 营销策划宣传是整个策划活动服务的，策划活动的对象也就是宣传的对象，总的来说就是企业外部的有关各方，包括： 1、消费者 2、社会公众 3、供货商 4、销售商 5、政府部门 6、民间社团组织 第七章 企业营销策划的新理念 3) 营销策划宣传的信息传播 （一） 信息传播的媒介 （二） 信息传播的形式 1、广告 2、新闻稿 3、对外宣传册 4、宣传性的文学作品 5、多媒体作品 第七章 企业营销策划的新理念 7. 2 营销策划的SWOT综合分析法 1. SWOT分析法的含义与意义 把对企业的机会、威胁、优势和劣势的分析综合起来全面考虑和评估企业营销环境就是SWOT分析。S代表优势（strengths），W表示劣势（weaknesses），O表示机会（opportunities），T则表示威胁（threats）。 SWOT分析法的意义可以概括为“扬长避短、趋利避害、扔掉包袱、加速发展”，具体表现在： （1）能够揭示企业的优势与劣势所在，使企业在营销活动中“扬长避短”。 （2）能够明确企业面临的机会与威胁，使企业在营销活动中“趋利避害”。 （3）能够让企业认识到应放弃的业务，扔掉包袱。 （4）能够让企业把握住要点推动的业务，加速企业的发展。 第七章 企业营销策划的新理念 第七章 企业营销策划的新理念 3.企业的SWOT综合分析 第七章 企业营销策划的新理念 第七章 企业营销策划的新理念 第七章 企业营销策划的新理念 第七章 企业营销策划的新理念 第七章 企业营销策划的新理念 第七章 企业营销策划的新理念 第七章 企业营销策划的新理念 第七章 企业营销策划的新理念 第七章 企业营销策划的新理念 第七章 企业营销策划的新理念 第七章 企业营销策划的新理念 第七章 企业营销策划的新理念 第七章 企业营销策划的新理念 第七章 企业营销策划的新理念 第七章 企业营销策划的新理念 第七章 企业营销策划的新理念 第七章 企业营销策划的新理念 案例与分析 “雪铁龙”取代“神龙” 东风雪铁龙2004年1月5日宣布，从1月6日起，东风雪铁龙04款富康正式投放全国市场。在04款富康车身上，神龙富康的标志已经完全消失，被东风雪铁龙的标识取代。 　　据东风雪铁龙的新闻发言人称，富康品牌标识的变化，表明了中法合作层次的提高，品牌宣传的重点已经从投产初期的神龙富康，正式转向东风雪铁龙。 　　 富康车1992年引进国内，是由东风汽车与法国雪铁龙公司共同组建的神龙汽车有限公司生产的。2002年，东风与PSA标致雪铁龙集团签署了双方扩大合资的协议，共同建立东风雪铁龙和东风标致两个品牌事业部，现有的和将要投产的车型都要分归这两个品牌部管理。富康以及赛纳、毕加索、爱丽舍等4个品牌均归入了东风雪铁龙品牌旗下，东风标致品牌旗下也将在今年年内推出标致新车型。在新的合资规划中，神龙汽车的品牌退居生产基地和技术研发基地，与营销和品牌宣传分割开来。因此，神龙的品牌即将随着老富康退出历史舞台。 案例与分析 讨论 以“雪铁龙”取代“神龙” 能否有利于市场拓展？ 为什么？ 关键术语 知识营销 (Knowledge Marketing) 市场营销 (Market