安徽淮北观澜郡花园洋房项目策略沟通案.pptVIP

开盘前工程配合 看楼通道示意3 看楼通道示意1 看楼通道示意2 开盘前工程配合 样板房的落实 主力户型、具重要卖点的户型是否有样板房 是否存在明显缺陷 灯光是否充足 交楼标准与样板房的关系 样板房通常以装修公司和甲方的决定为主， 我们则提出原则、把握风格 注意样板房各房间的标识是否体现了功能特征 开盘前工程配合 客厅 卧室 厨房 开盘前物料配合 宣传品 楼书－介绍区域及项目卖点，创造气氛，表现档次 折页－全而不乱，删减版楼书 海报－形象表现，主要卖点2-3个，可以张贴，要有一些实效卖点 单页－主要用于户型解析和置业计划表 文件准备 技术文件 各类统计表格 价目表分类（供业务员使用、分发给客户、算价专用） 付款方式 购楼须知 按揭资料 物管收费、手册（业主） 认购合同 接待登记（需考虑开盘情况下的意向新客户的接待登记安排） 开盘前物料配合 相关销售物料 认筹：： 认筹协议书印刷（可复写类） 认筹现场包装物料筹备完毕 合同： 与法律顾问沟通，确定合同初版 与房管局沟通，确定合同内容 售楼处内部悬挂： 五证； 限购须知； 价格公示表； 项目基础资料公示 等…… 开盘前物料配合 营销重点:项目现场展示体验，项目开盘活动、线上渠道推广 目标：实现项目的盛大开盘与回款目标 关键举措： A、现场展示体验 B、开盘活动 第三阶段：开盘期 第一阶段2012.7-8月 第二阶段 2012.9月 第三阶段 2012.10-11月 第四阶段 2012.12-2013年05月 阶段目标 完成首轮产品的盛大开盘，保证项目热销态势落地，树立静安实力品牌的知名度 销售动作 盛大开盘 顺势加推 推广主题 10月1日，观澜郡盛大开盘 ；紅动全城 加推新品 媒体推广 硬广、软文、网络、户外、短信 营销活动 盛大开盘 新品加推 工程物料配合 部分楼栋地上施工进度2-3层，在1层制作清水样板间； 在清水样板间相邻房间，做工法样板间； 本阶段配合发布媒体： 形象巩固 旺销报道 重点出击 择 媒体选择 网站 淮北房产交易网：通栏广告+软文 淮北房产网：通栏广告+软文 报纸 淮北日报晨刊： 整版（形象+活动） 公交 DM： 《服务指南》、《新运广场》封底整版 户外 标志性路段户外大牌的选择 其他 短信、公函等 线下 线上 情景展示 以清水样板房搭配情景图展示为主 全部墙体都按常规做好，并粉白、地板整平 在墙壁上绘画一些所处空间相搭调的情景图（如房间应绘画有床）、简约明了 功法样板展示 6、观澜郡盛大开盘嘉年华 内容： 1、免费餐点及水谷，歌舞表演，穿插抽奖，留驻人气 3、认筹客户有序的进入案场选房和购买 3、成交后更有大奖集中抽 目的： 聚集人气，最大化促进销售 营销重点:老带新营销，活动营销，价格策略拉动 目标：实现项目持续旺销与回款目标 关键举措： A、老带新营销 B、活动营销 C、价格策略拉动 第四阶段：强销期 第一阶段2012.7-8月 第二阶段 2012.9月 第三阶段 2012.10-11月 第四阶段 2012.12-2013年05月 阶段目标 承接首次开盘所树立的热销形象，为后需加推产品进行高调推广，同时为后续多频次加推积蓄客户资源。 销售动作 2012年12月8、11#电梯多层开盘 2013年01月7、10、12#楼第二次开盘 2013年02月春节大抽奖，感恩回馈新老客户 2013年04月加推13、14#号楼 推广主题 礼遇国宾 唯观澜郡 媒体推广 硬广、软文、网络、户外、DM、短信 营销活动 静安爱心助学基金会成立新闻发布会； 元旦送喜，春节献礼，年底特卖周 新春答谢酒会 工程物料配合 一期部分楼座封顶，达到准现房状态； 本阶段配合发布媒体： 形象巩固 旺销报道 再次出击 媒体选择 网站 淮北房产交易网：通栏广告+软文 淮北房产网：通栏广告+软文 报纸 淮北日报晨刊： 半版（热卖及活动炒作） 公交 DM： 《服务指南》、《新运广场》封底整版 户外 标志性路段户外大牌的选择 其他 短信、公函等 线下 线上 项目的前期成交老客户资源挖掘 常规直效营销：老带新 开盘时： 项目成交客户及所有上门诚意客户：成交即成为老客户，发动新客户，集体优惠策略 开盘后： 项目成交客户及诚意客户：客户累计阶段，承诺老带新前期优惠幅度 老带新营销策略 元旦答谢酒会 目的： 维系老业主，启动老带新 地点： 园林及会所 活动特色 关于环保、生态的彩灯 环保、生态的时尚表演 知名酒楼提供的特色小吃品鉴 关键动作： 老带新的优惠到位 老带新活动营销 在部分受到交通噪音影响较大、区域景观较弱的楼栋采取整楼一口价模式销售，促进滞销单位销售 持续销售价格策略—分栋（或单元）一口价 价格策略拉动 根据现场楼栋销售状况,把部分难以销售