亿城燕西华府营销策略报告.pptVIP

销售五经 推广四书 管理亮点： 精细化管理 例如，短信，可以分为预约确认短信、信息告知短信、感谢来访短信、节日祝福短信、专业信息短信五类，分别要求在不同时间段发放。 案例借鉴： 推盘策略 渠道策略 价格策略 促销策略 管理策略 销售五经 推广四书 渠道亮点： 异地拓展 在异地成体系，有组织的进行拓展活动，主要目的地为资源能源型城市，人均GDP领先城市。 案例借鉴： 推盘策略 渠道策略 价格策略 促销策略 管理策略 销售五经 推广四书 渠道亮点： 异地代理销售 在异地选择有豪宅客户资源的代理公司进行合作，由其负责异地分销。 案例借鉴： 推盘策略 渠道策略 价格策略 促销策略 管理策略 销售五经 推广四书 价格亮点： 标杆价格拉升形象 在销售早期，便在市面上推出亿元楼王产品，打入亿元产品俱乐部，以提升项目形象。 推盘策略 渠道策略 价格策略 促销策略 管理策略 销售五经 推广四书 推盘策略： 由高到低 从C地块开始推起，通过容积率最低，单位价值最大的C地块，提升项目整体形象。 推盘策略 渠道策略 价格策略 促销策略 管理策略 故以身观身，以家观家， 以乡观乡，以邦观邦，以天下观天下。 吾何以知天下然哉？以此。 ——《道德经》 附 团队建设及 客户维护思路 自身建设 沟通力 学习力 持久力 客户维护 客户总监制 1、专业上 亿城作为重要战略客户，建议有总监全面负责亿城所有项目，全面负责专业。方便沟通及亿城内部资源整合。 客户维护 有节奏，无遗漏 2、制度上 划分不同人员的不同对接人，然后列出整体对接时间图，确保在一周内，会有成全不同人员对相关人员通过不同方式进行过深入沟通。 姚总请其吃饭 全总电话李璞 王总会前私下沟通 项目组集体与李璞唱歌 李总请赵犇吃饭 全总会后请李璞吃饭 1周 3周 4周 5周 6周 7周 8周 9周 10周 2周 姚总邀请李总微博 赵犇给李总帮忙 亿城李璞维护时间记录表 黄总QQ李璞 客户维护 参考专刊 3、后台上 《成全参考》可以针对亿城出专刊，总部平台配合亿城做相关专题研究。 合作单位 分割专业 与广告公司、景观公司的合作过程中，首先分割专业，找到自己最权威的那一块，然后拿这一块，去领导其它乙方。 比如，对广告公司，尽量不就设计问题发难，如广告公司对营销也熟，可发挥驻场优势，利用现场数据领导和说服它。 THANKS 快乐者 思想者 引领者 上海成全置业顾问有限公司 上海总部：静安区南京西路580号南证大厦A座32A室　 邮编：200041 电话： 021 北京公司：朝阳区东四环中路82号金长安大厦A座1602室 邮编：100022　电话： 010苏南公司：苏州市工业园区苏绣路新天翔广场A座2005室 邮编：215021 电话：0512天津公司：天津市南开区红旗路218号慧谷大厦712室 邮编：300190 电话： 022 成全机构官方网站： 定位 山居岁月 立意高 形象力 占位 冠盖 免于俗气 低调中的高调 亲近人的心灵 拒绝华而不实 巧妙突围 京华 告别物理属性 自然而诗意 深厚人文底蕴 意境感、诗意 新特思维 结合项目本身 的 冠盖京华的山居岁月 释义 燕西华府 品质：冠盖京华 意境：山居岁月 切合项目实际，无浮夸和不实。 同时，转化了项目固有的劣势 冠盖京华的山居岁月 释义 冠盖京华 北京第一足够，避开第一梯队，又战胜第一梯队； 符合目标客户群对自己“社会名流身份”标签识别； 采自诗句“冠盖京华处”，透着风雅底蕴。 释义 山居岁月 山居，将距离劣势转化为优势，离城一定距离才是豪宅，恰如十七英里； 与前面“京华”相呼应，一远一进，恰符合新士族出世和入世的态度； 诗意而文雅，同时，山的文化天然含有厚度和底蕴，符合豪宅的气性； 多少主题可以围绕此展开，后续推广的绝佳主线。 山居岁月 新士族需求 品质：冠盖京华 意境：山居岁月 释义 “大国隐领者”——山居与京华 “低调内蕴而又经济实力”——冠盖 “知本者”——山居岁月 释义 1、避开第一梯队，又从另一个角度战胜第一梯队； 2、跳出板块阈限，巧妙定义于“京华”，别人都是中国别墅代言者之时，我独独冠盖京华，别有巧意，而且更易被消费者心里接受； 3、将项目的自然气质传