水果玉米新品种进入市场推广方案.docVIP

“水果玉米”新品种进入市场推广方案 方案一：美妙的水果玉米时装记者发布会！ 举行一个名为“水果玉米时尚展”的发布会，让美女模特向人们展示挂机有水果玉米的服装。这个活动旨在以奇特的方式，和人们追求美的心理来展示水果玉米，这形式比较高端，模特可聘请外国人，这们可最深入的提高水果玉米的档次。 在展示水果玉米制成的服装时，这有益宣传水果玉米抗癌、绿色营养、健康时尚。所有参展的服装都由真正的水果玉米以及部分叶子制成。 方案二：水果玉米DIY超市推广方案 一、向超市开设水果玉米精品DIY摊位实验区。 二、开水果玉米精品DIY店选址及目标客户群 1、选址：商业步行街路口，和距离学生宿舍较近的地段和儿童游乐经营场所。 2、目标客户群：喜爱购物的女性、上班的青年人、和学生。儿童， 学生、儿童消费的主力军之一，但限于没有自主的收入来源，在消费层次和消费量上处于初级、被动状态，消费方式上具有“ 量小频高”的特点。 三、规模、布局设想 水果玉米超市店铺100平方米左右，这样既便于超市物品的摆放和业务的开展，又可以在一定程度上控 制占总成本极大比例的房租成本。 超市布局上，一般将整个超市店面划分为六大区： 水果玉米DIY精品区，一般设在店面中间。 普通水果玉米通常设在沿墙或墙角地带，这样便于物品堆放，又可以控制客户的随意购买。 3、 水果玉米特价区，通常要配置设有挂钩或横杆的货架，以便于物品的展示和拿取；一般设在店面收银台旁边。 4、礼品包装水果玉米区，通常要配置专门的盆式货架，货架上层摆放供选物品，下层作为临时仓储；可以设在靠近店面门口的区域，以其整齐的摆放来营造清洁、卫生的外观效果。 5、水果玉米花篮区，主要摆放小型花篮包装的或定型、定做包装的物品；本区货架位置相对高一点，可以设在较里侧的地方。 6、箱柜储藏水果玉米区。根据水果玉米时令特点及气候变化，某些水果玉米需要在特定条件下存放，为便于管理，可以在门口收银区规划一小区域，用于此类物品的展示和储藏。 7、办公区域。占用较小的面积，主要用于办公管理、小件仓储以及员工更衣等。 超市对称的两角分别设置必要的监控设备，以解决超市管理上的安全隐患，尤其是在发生偷盗或一般的物品缺失时，可以避免因无法追溯而引发纠纷。 超市装修上，要与水果玉米的名称相互一至采用大胆新奇特的装修做法，采用巨大玉米告造型和玉米广告小人，做成童话般的特效。同时控制好以下三个环节，即：便于客户选货、便于地面保洁、便于 货架整理。因此，地砖宜采用耐脏色彩、表面要防滑又便于清洗；在合适的高度内要尽可能采用玻璃装修，以充分展示水果玉米特性，同时营造货源充足的气氛；要配置足够、合适的采光或灯光照明，根据时令要求，在不同的水果玉米区域采用不同的照明色彩，以增强客户的购买欲望。室外装修上应充分利用大面积的玻璃墙面，通过布置一定量的艺术造型，产生视觉冲击力，营造店铺气氛。 四、经营理念与宗旨 经营理念：新鲜、奇特、健康、时尚。 宗旨：诚信、服务。 市场定位：学生便利店。不以低价竞争生存，而以提供便利盈利。 五、经营管理 （一）人力资源管理： 1、岗位设置与人员配置：为降低管理成本，节约不必要的费用，水果超市采用简捷管理模式，设店长1名，收银员兼出纳2名，理货员2名，均为短期合同制员工。店长负责超市的日常运行管理。 2、职员薪水管理：本店店长及员工的月工资约在1200元到700元之间，按国家规定为员工缴纳失业保险金、养老金、医疗保证金等，员工超时工作部分按加班处理，付给加班工资。 3、工作时间：超市每天营业时间为7：00—21：30，分早班和中班两个班次轮值。 4、人事考核：从店长到员工均公开招聘，经过面试合格后进行上岗培训，进行必要的体检并领取健康证后，才可以上岗。在日常经营中，也要加强内部培训，采用以老带新等方式，避免因员工流动造成管理上的混乱。业绩考核标准主要涉及工作任务量、工作完成质量、业务知识、出勤率、诚实、主动、合作等几大方面，原则上，业绩考核和奖惩兑现一年进行一次。 （二）日常售货管理 1、商品定价：不采用低价竞争的策略，而是突出“便利销售”的优势，以水果时令市场价格为参照，根据供需实际情况作适当调整。 2、商品的进货、库存控制：由于水果有很强的时令特点，新鲜、卫生要求尤其突出，因此，在保证安全库存的前提下，要严格根据超市销售情况控制进货数量；同时，对水果玉米的进货渠道要严格把关，从采购、质检、收货到陈列等全过程逐级进行质量检查，确保无次货上柜。新品上市要及时组织货源，保证供应。对于滞销水果要及时了解情况，采取低价处理等办法尽快降低库存量；对变质的水果玉米要及时处理，绝不上架销售。同时，超市