高端服务业与流通产业价值链控制力——基于中国本土零售企业研究.docVIP

中国流通经济２０１２年第８期  口流通现代化  高端服务业与流通产业价值链控制力 ——基于中国本土零售企业的研究 李勇坚 （中国社会科学院财经战略研究院，北京市１００８３６） 摘要：最近十多年间，我国流通产业以通道费为主要赢利来源。以拖欠供应商货款为主要融资渠道．实现了 产业的快速扩张。但是，这种经营模式使流通终端失去了对整个价值链的控制力．特别是对产品质量、供应链费 用、稳定的供应关系、稳定的终端销售价格等方面的控制力。从投入产出表数据看．我国流通产业对能够有效提升 其价值链控制力的高端服务业的消耗并未出现明显增加的迹象。从未来发展看．流通产业的出路在于．扩大购销 差价、降低经营成本、合理收取渠道费用，其核心是获得对价值链的控制权。我国本土流通企业要获得对价值链的 控制，实现长期可持续发展，其核心在于与以金融、信息、科技、研发、商务等为代表的高端服务业深度融合互动。 通过融合互动，使流通企业能够获得稳定而低成本的资金、可靠的供应渠道、多元化的业态、不断创新的技术、快 速成长的自有品牌以及整个供应链成本的降低．并实现对价值链的控制． 关键词：高端服务业；流通产业；零售企业：价值链控制力 中图分类号：Ｆ２５２ 文献标识码：Ａ 文章编号：１００７—８２６６（２０１２）０８一００１８—０７  流通产业上通生产，下接消费，是国民经济顺 利运行的桥梁和纽带，是国家重要的战略性基础产 业之一，是我国未来极具发展前景的产业。近年来， 我国流通产业总量发展很快，根据《科尔尼全球零  生了巨大的变化，商品流通的重心逐步从厂商、批 发商下移至零售商，渠道终端在商品流通中的作用 日趋重要。但是，这一变化并未造就中国世界级的 流通企业。２０１ １年，中国制造业增加值超过美国， 售业发展指数》（Ｔｈｅ ２０１１ Ａ．Ｔ．Ｋｅ啪ｅｖ Ｇｌｏｂａｌ 成为了世界第一制造业大国。但是，我国流通业并 Ｒｅｔａｉｌ Ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ Ｉｎｄｅ）【Ｔ＾９提供的数据，２００１～ 未随着我国产品走向世界而提升竞争力，我国尚缺 ２０１０年间，中国消费者零售开支年复合增长率达 到１５％，仅次于俄罗斯（２１％），位居全球第二。【１】普 华永道会计师事务所２０１１年发布的Ｑ０１２年亚洲 零售及消费品行业前景展望》指出，到２０１３年，中 国将超越美国成为世界上最大的零售市场。【２】我国 流通产业发展模式的转型、流通产业控制力的提 升，既是有效降低流通成本、提升流通产业竞争力 的重要途径，也是我国实现从生产大国向生产强 国、从消费大国向消费强国、从贸易大国向贸易强 国转变的重要基础。 过去十多年间，中国市场中传统的零供关系发 １８ 万方数据 乏具有世界影响力的零售企业。２０１０年，全球零售 企业前２５０名平均销售额为１５７．６５亿美元，而步 入前２５０名的门槛是３２．９２亿美元，中国排名最 靠前的国美电器公司排名第７５，苏宁电器公司排 名第８４。在零售业排行榜上，美国零售企业销售额 在２０１０年全球零售商２５０强中占了４１．７％的比 重。【３】 从对价值链的控制看，在流通渠道相对稀缺、 供应商缺乏品牌影响力的背景下，我国流通企业模 仿家乐福超市收取通道费的模式，以向供应商收 费作为主要的赢利来源，以拖欠供应商货款为主要 的融资来源（即通道费赢利模式与供应商欠款融资 模式），实现了产业的快速扩张。但与此同时，也造 成了流通产业对终端销售价格、稳定的供应渠道、 产品质量等方面控制力的下降，极大地损害了流通 业的长期成长能力。根据康塔瑞韬管理咨询有限 公司（Ｋａｎｔａｒ Ｒｅｔａｉｌ）２０１２年１月１２日发布的２０１１ 年在华中外零售商调查报告及业内排名，在位于前 六名的大型零售商中，没有一家中国内资企业，… 这说明中国本土零售企业的控制能力仍然有待进 一步提升。 一、我国流通产业价值链控制能力现状 随着我国经济从短缺经济进入到过剩时代，随 着流通产业开始连锁化经营，零售商就在整个供应 链中占据了主导地位，终端对制造商等前端企业的 控制力不断增强。然而，从内资零售企业看，这一 控制力有待于进一步强化。所谓对价值链的控制 力，就是对整个价值链治理、产品终端渠道分布、质 量控制、销售价格、融资来源等具有明显的影响力 或决定权，并最终实现对高增值环节的掌控。 １．渠道控制能力增长较快，但区域分割严重 我国流通产业的组织化企业对终端的控制力 正在不断加强。以家庭食品用品（Ｇｒｏｃｅｒｙ）为例，现 代渠道（主要为超市，包括大卖场、标准化超市、折 扣店、便利店等）占家庭食品用品销售的比重从 １９９９年的１０．５７％逐年攀升，２００６年首次超过 ５０％，并于２０１１年达到６１。６５％。这一数据表明，组 织化流通企业的终端控制能力正在不断强化。但 是，从整个价