联想集团收购IBM的个人电脑业务.DOCVIP

忻州师范学院教学案例库 ————————————— 工商管理专业 教学案例汇编 教务处组编 目 录 一、管理学 1. 巨人集团的兴衰 2 海尔的企业文化 5 安通公司的投资决策 10 山西焦化股份有限公司的“三严”“三化”兴厂之道 13 新新公司的组织变革 18 哪种领导类型最有效 20 通用电气公司管理制度的变迁 23 还原史玉柱 26 某机床厂的目标管理 29 海盐衬衫厂的兴衰 33 宝钢的发展战略 36 新联想加速整合，构建全新组织结构 40 联想集团收购IBM的个人电脑业务 43 格兰仕国际化之路 46 国产手机的出路何在？ 50 当前中国彩电行业发展现状 54 美国西南航空公司的竞争战略分析 57 兴发集团兼并扩张战略 60 比亚迪公司的竞争战略 64 上兵伐谋:海尔兼并谋略 67 日本松下电器的跨国经营活动 71 视频概念公司 78 沃尔玛的竞争战略 83 宝洁公司和一次性尿布 89 TCL的营销管理哲学 91 安利公司进入中国市场 94 汾酒的困境 97 娃哈哈的竞争战略 110 邦图化学品公司在印度设厂 125 彩电市场需求预测分析 130 DELL——直销模式实现零库存目标 135 465厂的物资管理 138 爱博集团的MRPⅡ项目 143 北京空调批发公司的库存管理 148 神龙汽车公司应该选择什么样的发展战略 151 格兰仕的成本领先战略 158 海尔兼并青岛红星电器厂 164 某化工厂开发管理信息系统的经验教训 168 美国西北航空公司定票服务信息系统 174 中服公司企业信息化的ERP系统选择 176 是否该辞职 183 “骂”的沟通方式可行吗？ 186 杨澜走向“正大综艺” 189 4000吨的喜与优 192 政府采购方式变革为企业带来什么? 195 柯达在中国“按错快门” 197 敢问“华美营销”路在何方？ 199  忻州师范学院教学案例库 　　　————————————— 　　　　　　　　　　　　　　经管系 管理学 XZSY—04—JGX— GLX—001 案例题目 巨人集团的兴衰 内容提要 商界风云人物史玉柱以4000元起家，成就了巨人集团的辉煌创业史，在改革的大潮中迅速崛起。在风云变幻的市场竞争中，史玉柱有成功的喜悦，也有失败的痛苦。史玉柱成功的因素是什么？失败的原因又是什么？怎样评价史玉柱？我们应该从中吸取什么经验教训？ 对应教学内容：管理者及管理职能 使用时间、地点 附属材料： ——————————————————————————————————— 编写者：韩子贵 职称：副教授 单位：经管系 研究方向：企业管理 指导者： 审校者： 支持单位：忻州师范学院 案例来源：改编 版权声明：允许复制、共享 巨人集团的兴衰 1989年8月，在深圳大学软件科学管理系硕士毕业的史玉柱和三个伙伴，用借来的4000元钱承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部，并用手头仅有的4000元钱在《计算机世界》利用先打广告后付款的方式做了8400元的广告，将其开发的M—6401桌面排版印刷系统推向市场。广告打出后13天，史玉柱的银行账户第一次收到三笔汇款共15820元。巨人事业由此起步。到9月下旬，史玉柱将收到的款项全部再次投入广告。4个月后，M－6401的销售额一举突破百万大关，从而奠定了巨人集团创业的基石。 1991年4月，珠海巨人新技术公司注册成立，公司共15人，注册资金200万元，史玉柱任总经理。8月，史玉柱投资80万元，组织10多个专家开发出M－6401汉卡上市。11月，公司员工增加到30人，M－6401汉卡销售量 跃居全国同类产品之首，获纯利达1000万元。1992年7月，巨人公司实行战略转移，将管理机构和开发基地由深圳迁往珠海。9月，巨人公司升为珠海巨人高科技集团公司，注册资金1.19亿元。史玉柱任总裁，公司员工发展到100人、12月底。巨人集团主推的 M一6401汉卡年销售量2.8万套，销售产值共1.6亿元，实现纯利3500万元。年发展速度达500％。1993年1月、巨人集团在北京、深圳、上海、成都、西安、武汉、沈阳、香港成立了8家全资子公司，员工 增至190人。12月，巨人集团发展到290人，在全国各地成立了38家全资子公司。集团在一年之内推出中文手写 电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人钻石财务软件、巨人防病毒卡、巨人加密 卡等产品。同年，巨人实现销售额3百亿元，利税4600万元，成为中国极具实力的计算机企业。 由于国际电脑公司的进入，电脑业于1993年步入低谷，巨人集团也受到重创。1993、1994年，全国兴起 房地产和生物保健品热，为寻找新的产业支柱，巨人集团开始迈向多元化经营之路一计算机、生物工程和房 地产。在1993年开始的生物工程刚刚打