2014房地产营销管理-电大考试-简答题.docxVIP

简述房地产营销管理的含义与内容答：房地产营销管理是房地产企业对市场营销活动所进行的分析，计划实施与控制过程，其核心是在企业总体站略规划指导下，确定房地产市场营销观念和制定房地产市场营销职能战略，主要内容包括三个方面：1.企业站略规划与营销职能战略制定2.营销管理过程控制3.营销管理活动实施 如何理解企业战略规划的重要性答：a。企业站略规划是企业生存发展的出发点。b. 企业站略规划有利于增强企业的应变能力c. 企业站略规划有利于发挥企业的相对优势d. 企业站略规划有利于提高企业的经营管理能力e．企业站略规划有利于增加企业利润请简述房地产企业战略规划的主要步骤答：房地产企业战略规划的主要步骤有：a.明确企业使命b确定企业目标c.企业的业务投资组合d.制定企业业务发展战略e.战略评价与抉择试简述房地产企业营销过程的主要程序答：房地产企业营销过程的主要程序有：a.分析市场机会b.研究和选择目标市场c.市场定位d.制定市场营销组合e.安排企业营销预算房地产市场营销环境的主要内容包括哪些答：房地产市场营销环境的主要内容有：1.宏观环境:a.政策环境 b.经济环境 c.人口环境 d.社会与文化环境 e.科技环境 f.自然环境2.微观环境:a.购房者分析 b.竞争者分析 c.上下游企业 d.公众 e.企业内部环境简述房地产营销环境分析的主要方法答：房地产营销环境分析的主要方法有：市场机会分析房地产企业环境威胁分析房地产企业内部环境分析（优势/劣势分析）试述房地产市场营销调查的主要程序答：房地产市场营销调查的主要程序分为：a.调查准备阶段:包括确定调查目标，初步情况分析b.正式调查阶段:包括确定资料来源，确定调查方法，设计调查问卷，抽样设计，实地调查c.提交调查报告阶段:包括资料整理与分析，调查报告的准备与提出d.跟踪调查阶段试说明定性预测与定量预测的区别答：定性预测又称判断预测，是指主要用理论分析和人们的直觉经验，主观判断对房地产市场的未来发展前景做出估计。定性预测大多采用调查研究，主观判断等方式来进行。定量预测也称统计预测是指根据有关统计样本资料为依据，利用已掌握的调查资料和市场信息，利用概率与数理统计方法，对未来一定时期内房地产市场可能达到的数量和数量关系作出预测。定量预测不仅要求对房地产市场的未来发展情况作出方向的说明，而且要求提供其变动大小得数值.简述营销消费者购买行为的外部因素的主要内容答：影响消费者购买行为的外部因素的主要内容有：一．社会文化因素:包括社会阶层、相关群体、家庭状况、文化状况二．经济因素:包括消费者收入状况，消费者支出模式，消费信贷居民储蓄房地产市场细分具有哪些作用？答：房地产市场细分的作用：有利于房地产企业分析，发现新的市场机会有利于中小房地产企业开发市场有利于企业集中使用资源，避免分散力量，提高企业竞争力从而取得最大的经济效益有利于调整企业市场营销策略简述房地产目标市场选择的程序答：房地产目标市场选择的程序:a.市场调研及市场细分b.细分市场分析与评估 包括有效性评估，可行性分析c.目标市场的选择简述房地产产品的概念与分类答：房地产产品是指满足使用者居住、生产、经营等需要的一定建筑实体与相应服务的综合体，它是由核心产品，有形产品和附加产品所组成的立体复合体 房地产产品的分类有土地和房屋产品生命周期各阶段有哪些特点及相应的营销策略是哪些答：产品生命周期各阶段的特点：a.引入期，新产品刚刚进入市场时期b.成长期c.成熟期d.衰退期一、引入期的营销策略：a.要注意产品的品质给消费者的第一印象b.尽快完善销售隧道c.运用开拓性广告来宣传产品d.要慎重选择价格和促销投入的配合二、成长期的营销策略：a.根据市场反应改善产品品质，吸引更多顾客b.积极开拓新的细分市场和增加新的分销隧道c.将广告重点从介绍产品转为加强产品和品牌的宣传和影响力，进一步提高产品竞争力d.充分利用价格手段 三、成熟期的营销策略：a.调整市场b.改进产品c.调整营销组合四、衰退期的营销策略： a.集中策略b.维护策略c.榨取策略d.放弃策略简述影响房地产定价的因素答：影响房地产定价的因素有：A．微观因素：a.房地产自身条件b.环境条件B．中观因素：a.商服繁华程度b.交通条件c.基础设施d.区域环境条件C．宏观因素：a.行政因素b.经济因素c.社会因素d.人口因素e.心理因素f.国际因素简述需求导向定价法的含义、种类及应用条件答：需求导向定价法是以消费者的需求为中心，根据消费者对房地产商品需求的强度和对房地产商品的认识程度来定价的一种定价方法种类有：价值感受定价法和需求差异定价法应用条件：价值感受法在一般商品的营销活动中经常被采用需求导向定价法的应用条件有：对同种房地产商品给不同的房地产消费者制定不同的价格对不同外观、款式、花色品种的房地产商品制定不同的