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澳洲盐业现状以及中国氯碱行业与其开展贸易的建议 澳洲阿泰克 / 澳森诺公司董事 常钧 各位朋友，大家好！ 受中国氯碱协会的邀请，今天我代表澳洲阿泰克 / 澳森诺公司，来参加中国氯碱协会组织的这样一个信息交流大会，我感到非常的荣幸，应氯碱协会的委托，下面由我来向大家介绍一下澳洲盐业一些基本情况，同时也就中国氯碱行业如何开展与澳洲的工业盐贸易提一些建议，希望能对在座的各位朋友有所帮助。 首先我来介绍一下澳洲目前几大工业盐生产企业的历史与现状: 一、澳洲最大的工业盐生产企业是丹皮尔盐业公司，该公司是1967年由澳大利亚、日本4家公司共同投资组建的盐业公司，其中总部设在英国，世界50强之一的瑞澳提图（Rio Tinto）矿业集团公司拥有丹皮尔盐业近70％的股份，目前该矿业集团还拥有澳洲、巴西、英国、南非等多家大型铁矿公司。在这里我特别提到瑞澳提图矿业集团，是因为丹皮尔盐业的工业盐销售是由该集团负责。现在丹皮尔盐业的销售经理是布拉德.斯通先生，他的前任丹尼尔.泰勒先生已于今年的9月份调回矿业公司去负责铁矿砂销售事宜。所以说丹皮尔盐业的贸易习惯具有澳洲最大宗的散货贸易铁矿砂贸易的显著特点。 丹皮尔盐业自1967年成立以来，工业盐的产量已从最初的100万吨的产能，发展到现在的900万吨／年。丹皮尔盐业目前出口的港口主要有海德兰德港、丹皮尔港，卡沃尔港,其中丹皮尔港在2004年经过扩建后，年出口工业盐的能力将达到500万吨。 在40多年的发展历程中，丹皮尔盐业是将可靠性、质量性、物有所值、可持续发展作为自己工业盐产品销售成功的市场定位。由于丹皮尔盐业拥有的三个出口港均处于澳洲最好的地理位置，这对于供应亚洲、中东以及非洲市场，在航运距离上非常有优势。不但能够提供给客户更低的海运成本，而且通过港口物流水平的不断提升，使得客户有信心及时拿到高品质的盐。同时丹皮尔盐业也有能力根据市场需求迅速扩大产能。 实践证明丹皮尔盐业以亚洲作为销售主战场是正确的决策，正是由于日本、台湾、菲律宾、韩国等地的化学工业快速发展，促成了丹皮尔盐业60年代－70年代生产规模的高速扩容。这些早期的客户对丹皮尔盐业制定长期的发展规划，扮演着非常重要的角色。他们使丹皮尔盐业树立起长期合作、共同发展的经营理念，在多年的贸易实践中稳定的长期合约带给客户和丹皮尔盐业双赢的局面。长期客户可以获得非常好的价格， 以及产品供应的稳定性。80年代-90年代，丹皮尔盐业又成功的开发了孟加拉国、泰国、马拉西亚、南非、印尼、巴西、美国、新加坡、沙特阿拉伯、科威特 、尼日利亚、北朝鲜、 越南、阿曼、卡塔尔等国家的工业盐市场，这为其发展到今天的规模奠定了市场基础。 在出口价格方面，丹皮尔盐业一般以CIF价向客户供货。在确定数量、船运规模、交货时间后，丹皮尔盐业以此获得装运船舶长期租约项下最有竞争力的海运价格。这种经营策略实际上也就是当今澳洲各大盐业公司出口工业盐的共同特点。丹皮尔港的泊位吃水深度为12米 (天文潮最低时)，可以停靠10万DWT的船舶。在卡沃尔港，也可以停靠10万DWT的船舶。海德兰德港则可以装运7.5万DWT的巴拿马型船。三个港口的装率均可达到6万吨/天。 二．澳洲第二大工业盐生产企业是：年产日晒工业盐250万吨的昂斯洛盐业，该公司主要由总部设在荷兰阿纳姆的跨国公司阿克苏诺贝尔所有。阿克苏诺贝尔在80多个国家有生意投资，雇有66,000名员工。澳洲昂斯洛盐业公司隶属于阿克苏诺贝尔的化工品生意中的盐业生意系统，在阿克苏诺贝尔集团内部其他隶属化工品生意的还有：基础化工品、催化剂、能源、功能化工品、塑料、化工添加剂、聚合物化工品、纸和纸浆、树脂等相关企业，这为昂斯洛盐业提供了一个巨大的客户平台。 阿克苏诺贝尔以客户为中心的原则使其成为世界上各行业用盐及消费市场最大的供货商之一。这种营销原则，通过阿克苏诺贝尔集团在世界范围的分支机构和代理网络得以加强，而昂斯洛盐业正是充分利用了阿克苏诺贝尔集团优势。昂斯洛的工业盐产品除出口亚太市场外，有很大一部分被阿克苏诺贝尔自己的化工企业所使用，这种资源利用的良性循环，使得昂斯洛盐业有了更大的发展空间，昂斯洛盐业战略位置非常好，距离其主要的亚太客户非常近。为推动其船运操作，昂斯洛盐业已经建立起专用码头设备和1500米长的码头，靠泊能力可以停靠45000吨的轻便型中最大船舶。并且已经挖掘了一个10000米长120米宽的近海航道以方便船舶运行，昂斯洛盐业盐场的储存能力为100万吨。 三．澳洲第三大工业盐生产企业是：沙克贝盐业，该公司坐落在西澳鲨鱼湾地区，其出口港口地理位置仅次于丹皮尔盐业公司的三大港口，至2005年沙克贝盐业公司工业盐产能为160万吨。沙克贝盐业70％的股份属于澳洲沙克贝资源