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学习内容 3.1.4 其他工具 柳州职业技术学院 经济管理系 网络推广之E-mail营销 线上宣传和推广当季促销活动 1. “McSmile”促销活动，吸引网民访问麦当劳网站，加入“免费下载优惠券”活动，吸引网民转发该邮件。 2. 在新浪同期推出多种广告形式和定向直邮 3. 售后评估，直邮效果同样惊人 柳州职业技术学院 经济管理系 网络推广之E-mail营销 目标人群的确立 首要目标受众 15-40岁 大中城市 次要目标受众 所有网民 柳州职业技术学院 经济管理系 网络推广之E-mail营销 定向直邮 发送数量: 500,000 定向条件: 15-40岁, 50% 男性, 50% 女性； 3个月内活跃用户 总点击数: 123,663 点击率: 25% CPC: 0.44元 柳州职业技术学院 经济管理系 网络推广之E-mail营销 EDM广告的优点与作用 EDM营销 即 Email营销、电子邮件营销 一、精准直效；可以精确筛选发送对象，将特定的推广信息投递到特定的目标社群。 二、个性化定制；根据社群的差异，制定个性化内容.信息丰富，全面文本，图片，动画，音频，视频，超级链接都可以EDM中体现 。 三、具备追踪分析能力；根据用户的行为，统计打开邮件， 点击数并加以分析，获取销售线索，客户在线咨询，留言等功能。 柳州职业技术学院 经济管理系 网络推广之E-mail营销 广告方式比较 柳州职业技术学院 经济管理系 网络推广之E-mail营销 翰林福第的楼盘的目标客户 根据省市地区精准探索到2008年最新的高收入人群资料，资料包含客户姓名，工作单位，工作职位，性别，手机，座机，邮箱地址等详细资料，此资料人群 60%以上为经理层； 30%以总经理以上； 10%以上董事长或总裁。 柳州职业技术学院 经济管理系 网络推广之E-mail营销 翰林福第的楼盘的EDM 将邮件内容精准送达至目标客户邮箱。每封0.60元。若需要目标客户及时开信，另用短信息发送邀请函提示，例：王先生，翰林富第已将楼盘信息发致您的邮箱，请及时查看。EDM广告让使用邮箱的客户对楼盘广告感兴趣的不得不看 。 柳州职业技术学院 经济管理系 网络推广之E-mail营销 EDM邮件试运行 由于楼盘地域性原因，总计10万份试运行发布，邮件广告暂行发送城市及数量如下： 其中钦州市为主发送邮件20000份。 南宁、桂林、长沙、贵阳、昆明、海口等各发送5000份。 广东、上海、温州、北京、福建等地区各发送10000份。 以上邮件广告发送后的效果按比例分析可达到10-15%左右的客户兴趣反馈率。 柳州职业技术学院 经济管理系 网络推广之E-mail营销 翰林福第邮件广告内容设计 紧扣楼盘宣传内容展开内容及图案的设计； EDM邮件广告稿必须简洁鲜明，文字力求少而精；并带有活动有鼓动性和号召力； EDM邮件广告稿如有图片，必须引用绝对链接，指向网站，或制作成PPT下载； EDM邮件广告稿容量约10K。宽度700像素； 标题单刀直入、直接了当的标题，但文字需要有创意，20个汉字为宜。 网络推广之E-mail营销 EDM邮件广告 设计效果 示例 网络推广之 网络推广策略 柳州职业技术学院 经济管理系 事件营销 口碑营销 营销策略 选秀比赛活动、突然性热门话题、公益性事件推广、重大事件相关 网站的鼓励机制、实用性工具和软件、免费资源、博客论坛推广、媒体报道的综合应用 体验营销 视觉体验、交互体验、浏览体验、情感体验、信任体验 柳州职业技术学院 经济管理系 1 事件营销 2 口碑营销 3 体验营销 学 习 内 容 柳州职业技术学院 经济管理系 网络推广之E-mail营销 客服邮件 用户名称 其他申明 及联系方式 利益性提示 柳州职业技术学院 经济管理系 网络推广之E-mail营销 2 E-mail营销注意事项 内部邮件列表的使用 一般企业在使用电子邮件营销时，容易走入两个误区： 1、开发了功能完善的邮件列表系统，却没有能力去经营和维护自己的邮件列表； 2、在具备经营资源的情况下，却没有建立自己的邮件列表，营销资源白白浪费。 开展电子邮件营销之前，如何决策呢？ 柳州职业技术学院 经济管理系 网络推广之E-mail营销 邮件营销前的经营决策 （一）经营资源评估 如果有企业网站，你是否有足够多的用户 加入列表？ Email营 销的需求 现有客户 合作伙伴 的推荐 网站 访问者 柳州职业技术学院 经济管理系 网络推广之E-mail营销 （二）邮件列表的期望功能 期望邮件列表在哪些方面发挥作用？ 客户服务？产品推广？多方面兼