绿城集团合肥公司营销策划总案.pptVIP

合肥市“十一五”规划及2020年远景发展战略表明：到2020年合肥ＧＤＰ要超过2000亿元，合肥中心城区面积约879.61平方公里，人口360万人。未来15年，合肥将推行城镇化、产业化和生态发展三大战略，打造省会经济圈，强化产业支柱，构建生态和谐的节约型社会，向特大城市迈进。 预计“十一五”期间，合肥将在城市基础设施上花费450亿元。 从500天1750万平方米 “大拆违”到“大建设”，一个崭新的“大合肥”即将横空出世。 随着合肥城市化进程的不断推进，大合肥呈星形放射状发展脉络日益清晰。 2006年，合肥投资36亿元新建和改建40条道路，为构筑大合肥新的交通蓝图拉开了帷幕。这将极其有力地拉动合肥城市的扩展，而在拉动合肥房地产投资和旧城改造方面作用更为显著。 结论:政府在城市建设和交通改造上的大动作，是合肥房地产发展的政府背景，也是政府大力扶 持房地产发展的有力见证； 城市建设和交通设施的日新月异将全面提升各楼市版块的区域价值。 合肥市2006年房地产开发投资热情高涨： 调查结果显示，不同的目标消费群体对菜肴口味的选择都保持同样的态度，首选都是川粤菜（71.6%），且远远领先于其次选择的家常菜（17.6%）； 从高档餐饮企业的经营特色来看，海鲜和特色高档餐饮所占比例较高，但是场所分布却比较集中，基本上在环城路以内，环城路以外的区域基本上是经营空白，今年7月开业的绿水雅客生意火暴，就能很好地解释这一现象； 高档商务宴请还能为休闲娱乐业带来更多的客源，从而达到客源的最大限度挖掘； 一些具备较大品牌效应和经济实力的本地和外地餐饮连锁应该是本项目的重点招商对象，有些商家甚至具备自行购买经营的能力； 调查结果显示，合肥的商务休闲消费呈快速增长之势，是目前除餐饮业外的第二高速增长点； 从目前的合肥较高端的休闲娱乐场所的经营情况来看，以规模和环境取胜基本上是普遍现象，以目前合肥生意火爆的经营场所来看，如银滩绿洲、万豪圣会、蓝天白云、红燕燕等，其经营规模都在5000平米以上； 本项目所在区域有着天然的经营优势，除附近的银滩绿洲对本项目的休闲业态构成一定威胁外，娱乐业基本无竞争，而周边特别是高新、政务和经开区高端商务群体的休闲娱乐需求却大量存在； 休闲娱乐业的主力店招商可以考虑温泉会所、演艺酒吧和夜总会各引进一家； 规模：10000平米； 位置：西侧沿黄山路楼二三四五层； 1、项目出击 ： 出击手段：多种手段、全面渗透； 组 合：发单、扫楼、短信、上门拜访； 媒介选择：短信、横幅、夹报； ■ 目标客群共同的阶层取向 权力顶层 财富顶层 上层（稳定新资产层） 中上层（新资产层） 稳定资产层 中产阶层 中产初层 市民阶层 底层 本案的主力客群将来自于经济体系中接近中上新资产层的中上层和中产层－－－处于财富上升期的中产阶层和处于财富稳定期的新资产层 桂花园 百合公寓 3、产品定位 ■绿城百合公寓产品定位 ■绿城桂花园产品定位 高价值感自然居所 高品质感现代居所 1、从产品层面强调现代实用功能； 2、从产品的立面打造强调高品质感； 3、从产品的实用功能强调生活工作两便利； 4、从产品的使用功能强调时间成本； 5、从地段强调居住的便捷感。 1、从产品层面强调自然功能； 2、从产品的精心打造塑造高价值感； 3、从产品的功能强调生态环保； 4、从产品的使用功能强调怡情养心； 4、形象定位 ■绿城百合公寓形象定位 ■绿城桂花园形象定位 世外山湖世内家 城市第一尊宠 1、以城市第一强调城市顶级公寓的功能； 2、以尊宠强调产品的高品质感； 3、以第一突出产品标杆地位； 4、以城市强调现代生活的便捷； 5、以城市强调主城地段。 1、以世外强调生态环境； 2、以世外山湖强调大蜀山和人工湖稀缺的自然资源； 3、以世外家强调居住的本源； 4、以世外类比世外桃源； 城市公寓营销成功案例南京西堤国际 南京西堤国际由南京本土品牌开发商银城地产开发，项目位于河西新城区的奥体中心居住板块，地块东面为黄山路，南面为奥体大街，西面为庐山路，北面为梦都大街。项目规划总用地面积31.05万㎡，项目容积率约1.7，规划建设总栋数为52栋，规划住宅建设面积为45.44万㎡，以小高层、高层为主。作为未来城市副中心的大规模居住社区，项目有着丰富的水域资源，在整体规划上力图彰显国际居住理念，倡导较浓的人文居住氛围，将项目打造成为河西新城区具有国际休闲风情特色的中高档居住社区。 2006年5月1日银城西堤国际第一区开盘，1024套住宅开盘当日售出480套； 2006年9月8日银城西堤国际第二区开盘。共推出846套房源，至2006年12月30日，7个月时间第一、第二区共售出1566套房源，以月均224套的去化速度荣获“2006南京龙虎榜河西版块销售综合排名冠军”； 至第二