武汉泛海中央生活区项目营销工作方案.pptVIP

增加公众媒体曝光，体现CBD价值，增强客户信心。 利用CBD打造特色品牌，增添附加值，提升竞争力。 改变传统的推广模式，拓宽渠道，扩大市场覆盖面。 把握主旋律 多渠道大推广 品牌形象优先 PART-1 整合推广策略 1、推广策略原则 把握主旋律 品牌形象优先 多渠道大推广 PART-1 整合推广策略 1、推广策略内涵 高密度、全通路的媒体投放，保证项目曝光率 占领武汉重要干道及商业中心的户外阵地 紧跟CBD节奏，充分利用CBD光环借机炒作 系列新闻炒作式的媒体跟踪 关键节点的事件炒作 品牌先行、特殊渠道特色活动紧密互动 PART-2 推广主题诉求 1、项目推广基调 高端、高调、高尚 2、项目核心诉求 CBD中心·公园式·国际生活城·贴心物业·高品质生活住区 3、项目推广主题 “CBD：上游生活” “CBD：家在哪，梦想就在哪” “CBD：都市新圈层” PART-3 推广媒介选择 1、媒体选择依据 高认可度的渠道主要集中于昭示性强、直观的口碑和平面渠道 渠 道 效 果 反 馈 本项目选择 口碑传播 ★ ★ ★ ★ ★ 重点 媒体 报纸 ★ ★ ★ ★ 阶段重点 户外广告 ★ ★ ★ ★ 重点 电影\电视剧片头 ★ ★ 阶段运用 分众传媒 ★ ★ 考虑阶段运用 杂志 ★ 考虑阶段运用 DM ★ ★ 阶段运用 车体 ★ 运用 客户俱乐部 ★ ★ 重点 网络 ★ ★ ★ 全程运用 外展点 ★ ★ ★ 郊区楼盘多用，本项目不考虑 销 使 ★ ★ ★ 郊区楼盘多用，本项目不考虑 PART-3 推广媒介选择 2、媒体选择原则 由面到点，过滤式传播 报纸 杂志 网络 电视 特殊渠道 房展会 广播 数据库 活动 户外 推广效应：由面到点 第一步面向全市客户，铺面网罗，奠定广度； 第二步针对目标客户，点对点推广，树立深度； 第三步建立圈层语境，形成口碑传播。 推广通路：过滤选择 户外及活动作为主力通路，针对性引导客户， 增加与客户面对面沟通的机会，强化体验互动。 大众类媒体为辅，强化“新城市中心”概念炒作， 形成社会舆论，引发市场进一步关注。 投放时间 发布媒体 发布形式 开盘前2月开始 楚报/金报/长报/晚报/晨报/商报 软文连载 开盘前3周 楚报/长报/晚报 整版 开盘前2周 楚报/长报/晚报 整版 开盘前1周 楚报/金报/长报/晚报 整版 开盘当天 楚报/金报/长报/晚报 整版 开盘后2周 楚报/长报/晚报 整版 开盘后1个月 楚报/长报/晚报 半版 PART-3 推广媒介选择 3、主要媒体建议 报纸投放建议 硬广在开盘前后一个月密集投放 软文在开盘前后两个月连续投放 投放时间 媒体位置 述求主题 开盘前2月 机场高速双面高炮 CBD中心、公园式、国际生活城 开盘前2月 二桥桥头三面高炮 CBD中心、公园式、国际生活城 贴身物业、高品质生活住区 开盘前2月 武广立交桥户外 CBD中心、公园式、国际生活城 PART-3 推广媒介选择 3、主要媒体建议 户外投放建议 户外在开盘前后两个月集中投放， 持续两年以上，画面每季一换。主要 PART-4 整合推广计划 1、整合推广计划 营销阶段 蓄客期——开盘期——强销期———二次开盘期——持续期——清盘期 阶段战略 关键举措 形象价值 产品价值 客户口碑 推广主题 CBD上游生活 舒适CBD生活 客户圈层生活 客户截流 伟业资源 口碑传播 业内传播 口碑传播 圈层传播 推广渠道 主题活动 户外、网络、报纸 户外、网络、活动 活动、软文 新闻发布会 CBD生活秀 CBD：见证共荣活动 圈层时尚PART 时尚品牌发布会 圈层化妆晚会 PART-4 整合推广计划 2、整合推广预算 1组团推广预算占同期销售额（6.4亿元）的1.8-2.0% 序号 广告类别 预算额度 预算比例 ⑴ 现场包装 120万 10% ⑵ 报刊广告 360万 30% ⑶ 户外广告 240万 20% ⑷ 电台电视 120万 10% ⑸ 营销活动 120万 10% ⑹ 电子网络 60万 5% ⑺ 销售物料 60万 5% ⑻ 其他费用 120万 10% 总额 1200万 100% * * 星巴克咖啡公司成立于1971年， 是世界领先的特种咖啡的零售商。 旗下零售产品包括： 30多款全球顶级的咖啡豆、 手工制作的浓缩咖啡和多款咖啡冷热饮料、 新鲜美味的各式糕点食品， 以及丰富多样的咖啡机、咖啡杯等…… PART-2 项目产品定位 5、配套标准定位 ②休闲会所： 世界领先的特种咖啡 “星巴克咖啡”为旗舰 ※ 配套会所定位 PART-2 项目产品定位 5、配套标准定位 幼儿到小学，高素质教育： 引进省特级幼儿园。 引进最具教育质