超市促销规范手册.docVIP

促销企划手册 目 录 第一章 超市促销、企划的作用与目的 第二章 超市企划部的管理架构和工作职责 第三章 超市企划部工作规范 第四章 DM快讯商品管理规范 超市促销、企划的作用与目的 同样商品结构、地理位置及门店面积都大致相同的两家超市，一家经常举行促销活动，卖场氛围浓厚，生意兴隆；另外一家甚少举行促销活动，店面布置也冷冷清清，商品虽然丰富，但生意却惨淡不已。为什么两家看似一样的超市，经营状况却相差甚远呢？ 最主要的原因就是促销的成功与否。随着人民生活水平的提高，商品极大的丰富，消费者选择的余地越来越大，超市的营销也就越来越依靠于有计划有效果的促销手段了。 由此可见，促销是超市的灵魂，直接影响到超市经营总部的好坏。它包括促销活动和企划两部分。如果把直接的促销活动称为狭义的促销的话，通过宣传、店内标示标物、卖场氛围营造而发生作用的企划则是广义上的促销。二者都有一个共同的目的，那就是——刺激和促进顾客的消费。 在日益激烈的超市竞争中，有效的促销不仅依靠新颖的创意，更需要强有力的执行和规范的操作，才能达到最佳的促销效果，创造良好的经营促销、企划的规范化运作，使促销真正发挥出应有的作用。 超市企划部的管理架构和工作职责 第一节 超市企划部的管理架构 企划部的工作职责 1.0 目的 为明确企划部各工作岗位的工作程序，充分发挥各岗位的作用，