冠珠仿古砖五一促销策划案.DOCVIP

2010冠珠仿古砖五一促销策划案 第一部分：主题相关项 一、促销主题 好砖！好优惠！ ——冠珠仿古砖千店豪礼庆五一 二、促销时间 4月25日~5月3日 三、地点 全国专卖店店面 第二部分：优惠措施 一、优惠措施 1、下定就有礼 4月1日至4月24日前到冠珠仿古砖店交首付定金300元的客户，即可获赠市值500元的冠珠台上盆G102一个，4月25日至5月3日下定金的，首付定金仍可冲抵货款。 操作要点: ①下定的赠品建议最好以家居实物用品为宜，市面价值大于300元，最大限度的吸引消费者关注冠珠，从而获得销量。预定金不退回。 ②现金券，建议发放购砖券时盖下定日期的红章；消费满3000元以上使用。 2、百分百中奖 幸运奖更值 五一活动期间，全场产品买满2000元即可获得抽奖券一张，4000元可获得两张，以此类推，最高可获得液晶电视一台； 奖项设置: 一等奖(1名):液晶电视一台； 二等奖(2名):品牌立式空调一台 三等奖(10名):品牌电磁炉一台； 幸运奖(永不落空):精美小礼品一份(其它家电、卫浴、厨电、灯饰、窗帘的现金券，该单位要盖章)； 操作要点: ①在展厅设置奖项设置明细及抽奖说明X架； ②设置抽奖箱，现金券抽入箱； ③客户下定后结合路演节目分阶段排队凭订单所缴金额每满2000元即可抽奖一次，抽完后加盖“已抽奖”印章（需制作），领取对应的奖品； ④抽奖箱必须转动或把奖券完全混乱，避免奖品连出同样等次。 3、厂家支持，特价！（区域峰会的省份可全省统一价） 玄武岩GF-B60112，18元/片，不限量 摩卡组合，编号：**，6元/片，不限量 4、送货到楼 活动期间，城区内消费者免费送货上门；**县的30元/吨；**县40元/吨。 操作要点:与货运公司做好沟通。 二、相关非优惠措施 店面制作新品物料及新品堆头展示： 天玑臻石系列/330*330 第三部分：工作推进 一、传播媒介 序号 传播载体 输出时间 输出方式 1 群发短信 活动前一周每天输出 新客户：采用电信部门对目标客户群发 老客户：提取客户数据库资料群发 2 主流报媒夹报 提前5～7天DM塞门缝 新开楼盘：目标新楼盘公关物业管理处，塞进交楼小区业主门缝 3 电视广告 提前一个月每天黄金时段播2-3次 根据各地电视台情况选用 4 户外广告 提前30天 户外广告临时更换 5 主流报纸推广 在4月份每周做一期的硬方并配合软文一起推出 整版或半版，争取在建材家具的头版 有实力经销商可在促销活动前两周开始打报纸广告 6 现场包装 活动前一天晚上完成 按照主题活动内容完成店面布置 7 当地主流论坛网站 从4月1起到活动结束 发帖，并持续关注，可发动店员帮忙顶帖，保持高人气。并随时更新活动现场的照片。促销相关的产品效果图也可一并发到网站供消费者浏览。 8 当地最红团购网 整个4月份 在当地最红团购网投入广告展示促销内容，也可根据当地情况要求网站活动期间组织团友前往专卖店。 二、终端工作简表（参考） 说明：终端联动合作促销单位的沟通、所有物料工作必须在4月15日前完成。 序号 工作项目 开始时间 完成时间 负责人 备注 1 寻找联动合作单位及准备促销礼品 家饰材料行业 2 确定宣传物料模板修改内容 3 经销商根据模板修改海报、X架、单张等内容 可以通过区域经理请求市场部修改 4 印刷吊旗、海报、X架、单张、条幅、促销标贴； 制作好瓷砖见证大使形象画； 制作新品展示物料； 单张印刷需时较长，需要抓紧 5 1、制定派发单张、挂条幅地点计划 2、联系挂条幅相关物业管理单位 3、联系电视台、报纸、车体广告及户外广告公司等。 1、要求组建宣传资料派发小组，分清每人任务量； 2、提前定好广告位置 6 设计第5项的广告 可以向公司申请文案及设计支援 7 派单张、挂条幅（市区显著建筑） 最迟4月15 1、到家装公司、家装游击队、正在装修小区门口或楼层内、建材市场入口、超市门口等；2、经济水平一般的地级市及县级市区内可在主干道挂条幅； 3、单张与宣传物料夹带派发 8 在相关网站发播信息或合作 1、在家装网、地产网、信息港等当地人气较旺的网站发播信息 2、与团购网合作和派发宣传物料 9 向所有老客户或合作单位发短信 知会有关活动信息 10 报纸做软文宣传 在电视台做广告 车体做广告 4月20日前 有媒体关系的经销商可以使用，介绍活动 11 制订激励措施 老板 1、制定总促销目标额 2、制定个人促销目标额，达标者有高提成或额外奖励 3、总目标额完成，所有员工都可获得团队奖励 12 内部员工动员及培训 4月24日 讲解本次活动的政策及工作安排 13 新产品形象堆头展示；