环宇电磁餐桌营销策划案.DOCVIP

环宇电磁餐桌营销策划案 前言：环宇磁电有限公司最新发明的专利产品——电磁餐桌已通过国家质量部门权威认证并在2007年获全国发明展览会银奖，在电磁餐桌这一新兴行业是消费者公认的领导品牌.我们将为环宇公司的电磁餐桌制作一份合理的年度营销方案，为电磁餐桌提高产品知名度，打开销路，提高销售额。 一、营销环境分析： ㈠波特五力分析： ⒈供应商议价能力分析： ⑴电磁餐桌的原材料竹木、大理石价格较高。 ⑵电磁餐桌是一个新兴行业，因此在当前市场上能提供它的桌面材料的竹木及大理石等原材料的供应商数量有限，相对而言供应商的议价能力较强。 ⒉消费者议价能力： ⑴电磁餐桌在国内市场上是一新兴产品，消费者对产品的认知度不高，因此会加大消费者的议价能力。 ⑵由于电磁餐桌的成本高，所以产品定价较高，消费者对于一种新兴产品认知陈幅度有限而它的价格又较高在一定程度上购买者会通过压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。 ⒊新进入者：电磁餐桌行业是一新兴行业，市场潜力较大，在环宇电磁餐桌打开市场之后潜在竞争者将很快会跟进，因此潜在竞争力强。 ⒋替代品：电磁餐桌存在着能被用户方便接受的电磁炉、电饭煲、普通餐桌等替代品替代而受到限制。 ⑴在餐具市场上电磁炉、电饭煲、桌子等替代品的市场认知度高，而电磁餐桌的市场认知程度较低，因此受替代品的威胁较大，企业的利润空间受限。 ⑵电磁餐桌的价格高，由于是新兴产品，铺货率有限，容易被价格相对低廉而又方便可得的竞争性强的电磁炉、电饭煲、普通餐桌灯替代品所取代。 ㈡SWOT分析法 ⒈企业优势： ⑴电磁餐桌是环宇公司新发明的通过国家质量部门权威认证的专利产品 ⑵环宇电磁餐桌具有经济性强的优势，它热效率高（热效率达到9.8%，而目前国内所有电饭煲、电砂锅均未突破4.0%）省电，比使用煤气还经济。 ⑶环宇电磁炉安全可靠、放心：①采用无明火、无辐射②自动检测报警③高温保护、自动断电④桌子本身没有热量。 ⑶操作简单、方便：采用微电脑控制和遥控操作。 ⑷功能齐全：烧饭、做菜、吃火锅、烧茶。 ⑸寿命长、省心：核心部位采用进口产品，稳定性好且寿命是国产的10倍，省去经常维修的担心。 ⑹外形简洁，实用：把电器与餐桌巧妙的融为一体。 ⒉企业劣势：（企业的不足，且是企业可以控制的） ⑴电磁餐桌成本费用较高：每件成本大约为1000人民币。 ⑵企业资金实力不强。 ⑶营销费用有限。 ⑷消费者认知度低。 ⒊机会：电磁餐桌行业是一新兴产品，没有公认的领导品牌。 ⒋威胁 ⑴行业潜在竞争性强 ⑵替代品威胁大 二、确定营销目标： ㈠财务目标： ⒈利润额：2010年预期利润额为200万 ⒉销售额：2010年预期销售额为 （预期单位售价2080元，预期销售量 ㈡营销目标： ⒈提高产品知名度，达到60%市场占有率 ⒉预期达到90%的顾客满意度。环宇电磁餐桌是我公司的专利新产品，只有提高顾客的满意度才能促进产品的长期销售。 ⒊提高顾客忠诚度。可促进消费者对产品的口碑效益。 三、目标市场定位： ㈠目标市场选择：根据环宇电磁餐桌是一款集餐具餐桌为一体的高品质产品，把目标市场放在有文化有素养对生活品味有要求的中高收入人群。 ㈢市场定位：环宇电磁餐桌——让高品质走进您的生活。环宇电磁餐桌集餐具餐桌为一体，采用无明火技术，锅具具有自动检测警报，能自动断电，让烹饪变得安全、放心，而且集多功能为一体，可以省去普通锅具与烧水工具。可以给消费者带来舒适安逸的生活，提高消费者的生活档次。 四、营销策略： ㈠产品策略： ⒈产品组合： ⑴定制营销：顾客自己设计，厂家制作。依据顾客自己的特殊需求（如：厨房或餐厅的大小、形状、布局），厂家给予量身订做。 ⑵将出口产品与本产品相结合。 ⑶将进口产品与本产品相结合。 ⒉做好售前、售中、售后服务，促进产品的销售。如：售前产品包装、售中送货上门、售后安装及维修。 ㈡价格策略： ⒈打入市场—我们的广告宣传手段 ⑴广告目标 ①提高产品的知名度，让产品被大众尤其是目标人群所熟知并了解。 ②宣传产品的特色，引起广泛的关注和购买的欲望。 ③树立良好的品牌形象。 ⑵广告信息 主题： 突出产品特色，精工打造，餐桌与餐具的融为一体的特别设计，品质保证 口号：“超高的品位，让您和您的家人共享生活” ⑶广告媒体 印刷媒体：《精品购物指南》 ㈢分销渠道策略： ⒈零层销售渠道（自销）：通过企业直接销售给消费者。节省渠道费用，节约企业成本。 ⒉设置区域总代理独家代理。 ⑴有利于统一价格 ⑵有利于激发代理商的积极性，做宣传与售后服务工作。 ⒊家装公司代销：把企业产品放到家装公司及其店面销售。有利用扩大销售范围。 ㈣促销活动方案设计 户外活动----加强消费者对商品的体验。在元旦期间举办一场主题为享受烹饪的主题促销活动。 大型卖场POP---- 使前来