强势采购法和降价谈判实战技巧.DOCVIP

强势采购法和降价谈判实战技巧 【时间地点】 2011年3月31日-4月1日?广州《强势采购法和降价谈判实战技巧》(雷卫旭) ● 内容提纲与培训要点 ◆ 采购供应链询价、估价/比价/议价/定价/核价工程 ◇ 询价/比价/议价/作业流程内容 → 某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司 → 招标采购流程-----比价/定价/核价 → 招标底价的制定与合理标 → 格力空调公采购招标流程案例分析 → 长虹采购招标文件实录分析 ◇ 询价前准备十项细节要求------成本分析由卖方提供议价有何不便? → 询价必要十一个项目------为何进行价格分析 → 供应商通常依据哪些要素进行报价―――分析真正成本／技术含量． → 供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法 → 中石化生产设备/器材配件采购成本分析模型---格式化成本分析 ◇ 采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析 → 采购相关财务成本分析---直接材料/直接人工/制造费用 → 采购成本结构与采购成本分析---采购成本分析三步骤和详细十九项措施----采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法 → 中国移动配套产品报价表成本价格分析--全成本核算法 → 运用价格工具来分析供应商的报价―――解决新物料／量小／定单不稳定报价--某公司原材料钢材价格分析表 → 比亚迪汽车公司配套产品报价表成本价格分析 → 长虹供应商报价表成本价格分析--标准版 → 某著名民营企业供应商物料报价审批表展示分析 → 华为电箱材料成本分析表 ◇ 估价/比价 估价/比价七步骤 → 四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式 → TOTO卫浴包材比价分析案例 → 龙大食品集团收购原料比质比价台帐分析案例 → 成都丰田采购合同比价审批表展示分析 ◇ 定价 六种采购定价方法----目标价／供应商定价／市场定价／价格自行分析／竞标价格／历史价/科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例 ◇ 核价 → 核价六方面/三方法 → 某公司标准件/非标准件/核价流程 → 美的核价分析案例 → 某公司利用电脑控制单价/比价功能系统界面实例展示 ◇ 采购价格管理综合流程分析 ◆ 全面降低成本采购技术/策略/ ◇ 采购前降低成本---采购研发工程 → 采购在新产品开发中的作用 → The role of purchasing in new product development. → Early purchasing and supplIEr involvement → The design process → How to expand purchasing and supply management’s role → Buyers who interface successfully with engineers → 早期采购介入EPI. (Early Purchasing Involvement) 采购工程定义 → EPI采购组织与采购流程设置 → 某著名公司EPI采购组织设计案例分享 → EPI五大核心内容分析---参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析 → 某著名公司EPI采购流程案例讨论 → 设计过程对采购的影响-Design Process—QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL → QFD 是设计和采购有效的沟通平台--降低原材料采购成本 → 设计和采购并行工程--供应商参与缩减研发阶段的原材料 → 零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计（DEM）流程 → 面向物流供应的设计（Design for logistics ）设计方法（DFL）。 → 早期供应商介入EPI流程实例分析启示－体现DFL → 采购价值工程法（VA/VE）差异化设计（Design for postponement/delayed differentiation） ◇ 降低成本采购价格管理工程 → 案例:采购成本模型建立 → 大型分队填穴竞赛---根据十九条影响采购价格因素 → 如何获得供货商”可能底价”管理十大经验 → 某公司／某公司供销公司价格管理案例分析 → 降低采购价格管制十一种工具 → 供货商提高价格二十一条原因 → 要求供应商降低价格三大必然理由