扬星贸易与苏扬企业策略管理个案报告.PPTVIP

揚星貿易與蘇揚企業 策略管理個案報告 組員名單 蔡偉銘 林立偉 劉育承 李承祐 鄭文傑 黃照懿 陳維邦 個案簡介 公司背景: 揚星貿易蘇揚企業 董事長：潘文華，潘文方 潘文方先生大學畢業後曾短暫在紡織工廠服務 個案問題討論 Q1: 請說明蘇揚企業與揚星貿易能夠在聖誕燈飾市場上成為領導廠商的主要關鍵要素為何? 並請說明蘇揚企業與揚星貿易所採取的策略為何? 致勝關鍵因素: 重誠信-傾家蕩產也要出貨 低成本 市場調查成效高+創新研發速度快 不只是供應商-鐵三角形成 壓成本長利潤 現金採購 省2% 半成品自製: EX:五金部省1600萬元/年 電線部省2500萬元/年 每年由半成品壓低成本的貢獻就佔將近盈餘的55% 市調+創新 貼近市場，傾聽客戶需求 每年投入營業額的5％到7％進行研發 研發團隊達60人，擁有50件專利 「自己做得越多、客戶就越依賴」 快速汰舊換新，乏人問津的多放一年也是礙眼 Iron Triangle 低成本策略使用時機: 全面低成本策略 成本驅動因素: 規模經濟 對供應商的議價能力 地點變數 垂直整合Vs外包 先佔優勢 價值鏈 Q2: 蘇揚企業與揚星貿易在各項作法上，是否出現不一致的現象? ANS: Of Course Q3: 蘇揚企業在面對新的更低成本競爭廠商的威脅時，應採取哪些有利的因應策略? 競爭者踢館 位於河南浦陽的大陸燈泡廠，電費是蘇揚在東莞的一半、瓦斯費是四分之一、人工也便宜三分之一，所以一顆燈泡的成本只要0.39元，而蘇揚效率再高也要0.46元。 蘇揚揚星之SWOT 蘇揚揚星之SWOT 蘇揚揚星之SWOT 蘇揚揚星之SWOT 因應策略: 短期策略-成本繼續殺 遷廠 積極搶單，擴大市佔率 長期策略-差異化 擴大研發預算 轉型綠能產業 異業結盟，擴大價值體系 END 感謝大家聆聽! * * 當台灣過去「耶誕燈泡王國」的美譽已被 淡忘的今天，有三兄弟靠著一顆售價不到 新台幣1.5元的小燈泡，每年創造百億營收 ，做到全球霸主… 揚星貿易是全球最大耶誕燈飾貿易商，全世界的耶誕燈飾每三個就有一個是他們賣的 全球最大的零售商沃爾瑪(Wal-Mart)，也有七成的耶誕燈飾是由它供貨。 蘇揚企業則是全球最大耶誕燈飾工廠，市占率約14％ 揚星 蘇揚 市場情報 產品開發設計 一條龍生產 2. 潛在的競爭者 其他燈業(隨時)跨領域 4. 購買者的議價能力 5.供應商的議價能力 1. 現有的競爭者 企業體 3. 替代品的介入 其它聖誕飾品… 其他同業的低價競爭 Porter的競爭五力 現金付現，2%↓ 差異化品質 市場是由許多價格敏感的買方所組成 當僅有少數方法可達成產品差異化時 當購買者不太關心品牌之差異 當多數的購買者有顯著的議價力時 消費者轉換成本低 新進入者以低價導入市場建立基礎 企業的基本建設 人力資源管理 技術發展 採購 進料 生產 出貨 銷售 服務 輔助活動 主要活動 利 潤 蘇揚企業 揚星貿易 一條龍生產線 重視 沃 爾 瑪 互利 夥伴 Opportunities Threats Weaknesses Strengths 1.研發設計技術根深蒂固 2.和Wal-Mart 長期合作. 有固定的客群 3.垂直整合系統，可保持原 料供應和通路商穩定 4.向原料商議價能力高 Strengths Opportunities Threats Weaknesses 1.勞動力成本較高 2.機器設備成本較高 3.能源(電、瓦斯)成本較高 4.整合生產的風險 Strengths Weaknesses Threats Opportunities 1.客製化風潮興起，顧客 需求多元化 2.尋求其他種產業之合作 例如:飯店婚宴場地布置 3.主要客戶群位於歐美， 環保意識抬頭 Opportunities Weaknesses Strengths Threats 1.大陸工廠成本低廉 2.低技術產業，入門門檻低 3.聖誕燈市場萎縮，各式各 樣替代品出現 1.市場拓展-揚星貿易主動調查燈泡需求與價格穩定wal-mart合作關係 2.向上整合 維持台灣市場並拓展國外市場 研發技術提升 到大陸東莞設廠降低勞動成本 燈泡產業持續蓬勃發展 部分規模較小競爭者逐漸退出市場 中期 蘇揚企業和揚星貿易 緊密結合擴大通路市場 成為台灣地區的最大聖誕燈