制药公司医药代表全员轮训年度执行方案.pptVIP

2012年销售代表轮训策划 一.培训目的 1.分享经验 2.提高业务技能，提高凝聚力 3.发掘人才 二.参训人员 1.销售代表（每期40-45人，分组织形式，以新成员为主，省区推荐或总部点将形式） 2.省区经理（每期4位作为评委，对培训各版块进行评分及对成员交流的总结与评价，精英俱乐部成员每期可参加2-4名） 3.观察团（可由精英俱乐部成员组成） 三.时间 五.培训内容 一.经验交流（每人10-20分钟，阐述个人成功经历、成长经验) 二.培训课程 1.上量技巧，情感营销（，课时：一天） 2.医院微观分析及快速上量（王星华，课时：三小时） 3.企业发展，企业文化（，课时：一小时） 4.产品知识（市场部，课时：半天） 5.职业发展通路（，课时：一小时） 三.拓展:（半天，行政人事部组织） 参考项目：交通堵塞、猜拳取水接力 、抓间谍、救生圈接力等 情感营销 情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。 培训特色：实战、案例、互动、幽默，讲解深入浅出，沟通细致生动。 六.形式 形式1：封闭式 形式2：非封闭式 七.附加工作 1.学员谈话 2.评比（各版块的评分） 3.高级代表授证 4