和谐宁夏 波涛金涌——宁夏商务代表处营销转型纪实.pdfVIP

维普资讯 维普资讯 东风征梦专用车银川分公司隶属东 风实业公司，虽人员少，但资金实力强， 宁夏商代处引导征梦做二级批发。对宁 夏交通物流服务站 ，商代处则引导他们 做专用车、做轻卡。 宁夏商代处的分平台战略有效规避 了经销商之间的 “窝里斗”竞争，在引导 经销商走出去、沉下去的同时，换来的是 可观的市场销量，是经销商发 自内心的 笑容，是对东风加倍的忠诚。 产品战略让用户心悦诚服 截至2007年1O月份，宁夏区域已实 现天龙、大力神销售500多台。推介东风 高端新品，宁夏商代处的策略就是在详 细分析政策、分析市场、分析用户的基础 上，从东风产品系列中挑选合适的产品， 同时指导经销商去引导用户的消费习惯。 天龙、大力神作为性价比极高的高 端重卡产品，在相对 比较落后的宁夏地 区，要想将销量做大并不是件容易的事 情。虽然宁夏是东风的优势区域，用户对 东风品牌的认知度很高，但宁夏的贫穷 产夏的销售总量摆出来，让经销商自己 大力神以来，守信每月的销量都在4O台 也是不可回避的现实 ，尤其是宁夏南部 翻B里讨论，自黻 挥，自我承担压力。 左右，无论市场旺季还是淡季，守信始终 山区特别穷，连喝水都很困难。 仑完后，每家把 自定的指标报给商代 将销量保持在一个很稳定的水平。 在数次的市场走访后 ，宁夏商代处 让杨金宝印象特别深的是，当时有两 1981年成立的银川昌昊汽车销售服