文化营销：云南HJ普洱茶业营销策略研究.pdf

摘要 中国是茶文化盛行的国度，普洱茶文化是中国茶文化的重要组成 部分。普洱茶，产于云南思茅、西双版纳等地，代表着中国传统的“马 帮文化”。普洱茶文化是云南民族文化精神的象征。我们不能忽视普 洱茶中蕴涵的深厚文化，并要依托普洱茶文化做营销，以“文化营销” 。’ 为主导，不断调整和提升市场运作实效。 云南HJ普洱茶业成立已有十余年的时间，是从事专业生产和销 售普洱茶系列产品的诚信企业之一。普洱茶的保健功能(护胃养胃、 降脂减肥，抗癌、降血糖、利尿和降胆固醇等)、文化价值及特有的投 资增值价值，使其深受消费者的青睐。目前，普洱茶的消费市场基本 上可以分为：节日、礼品市场；收藏市场和终端市场。“普洱茶热”， 笔者认为，只要管理规范，普洱茶的发展空间仍然十分广阔。 中国茶叶行业，从“销售时代”进入“营销时代”，但大多数茶 叶企业营销处于较低层次，对市场营销缺乏了解，特别是对文化营销、 品牌建设等缺乏认知度。笔者认为，文化营销的缺失已成为制约云南 HJ普洱茶业发展的重要因素。 进入2l世纪，人类迎来了文化经济时代，文化需求已显得尤其 重要。实施文化营销，在产品和服务中注入丰富的文化内涵，可以使 产品的使用价值区别于竞争对手，提高产品和服务的附加值，从而使 企业获得竞争中的优势地位。一个企业长盛不衰的秘诀是要有良性的 文化支撑，因为文化是企业发展的软件。云南本土文化为普洱茶注入 了新的生命力，文化营销成为普洱茶的一个营销方向。 ． 这篇文章旨在在了解普洱茶的市场现状与竞争状况的基础上，将 文化要素融入普洱茶的营销环节中，阐明了文化营销的重要性，指出 云南HJ普洱茶业应在文化营销的理念下制定文化营销策略，通过文 化打动消费者，进而打造普洱茶行业中的耵品牌。‘ 本文是从云南HJ普洱茶业的文化营销策略的角度进行论述，认 为文化营销是云南HJ普洱茶业赢得市场的一个重要因素。 在研究方法上，运用了实证及案例分析的方法，使文章清晰明了。 遵循陈述现状一发现问题一找出原因一提出措施的逻辑进行。 本文阐述和研究的主要内容是：首先对云南耵普洱茶业进行了 简介；其次分析了普洱茶的市场现状与竞争状况及普洱茶消费的状况， 对普洱茶的市场发展前景作了预测，并指出云南HJ普洱茶业文化营 销的缺失；然后阐述了文化营销的内涵、基本特征和文化营销的三个 层面，并对云南HJ普洱茶业文化营销策略进行了探讨(包括实施文化 营销策略的条件，文化营销的具体策略和文化营销策略实施的步骤)， 指出云南HJ普洱茶业急需解决的问题是提高认识，树立文化营销理 念。 关键词：普洱茶，文化营销，云南耵普洱茶业文化营销策略 Abstract Chinaisa wheretea Pu’ertea country cultureiswidelyspread，the cultureisan ofChineseteaculture．Pu’erteaisfamous importantpart China．Itis in offifteenethnic throughout producedSimao，home hasbecomeall of a minorities．There，tea life，and indispensablepartdaily culturehastakenroot．Pu’erteacultureisthe strongtea—drinking symbol ofthena