目标市场选择市场分析.pptVIP

第四章市场分析与目标市场选择 了解你的市场，并知道如何满足其需要。 ——市场营销准则 集中优势兵力，建立局部市场竞争优势。 ——战争原则 主要内容 第一节 市场类型与购买行为内容 第二节 消费者市场及其购买行为 第三节 组织市场及其购买行为 第四节 市场细分及其方法 第五节 目标市场及其选择 第六节 定位及其原则 第一节 市场类型与购买行为内容 市场及其分类 购买行为及其内容 市场的含义（1） 市场是买者和卖者进行商品交换的场所。这是狭义的和地理意义的市场。其意义是：每一个企业都必须了解本企业的产品销到了哪些地区，是在何种场所销售的。 市场是买者和卖者进行商品交换关系的总和。这是广义的、抽象的和经济学意义的市场。其意义是：任何企业都离不开市场，都必须与顾客发生关系，市场是企业赖以生存的环境和条件。 市场的含义（2） 市场是指对于某种商品或服务有需求的人或组织，现实市场由三个要素构成，即人口、购买力和购买动机。这是现代的和管理学意义的市场。其意义是：一个企业开发和生产何种产品，要考虑有无需要该种产品的人、他们有无支付能力、产品是否符合其需要。 市场是指某种商品或服务的所有现实和潜在买主的总和。这是动态的和扩大的市场。其意义是：企业在开发新产品时，不仅要考虑现实需要，而且要考虑潜在需要；不仅要适应市场，而且要引导市场。 市场的分类