20040728_蔚蓝海岸营销模式分析营销.pptVIP

蔚蓝海岸（一期）营销分析 世联研究案例 蔚蓝海岸的项目概况 营销主题的建立 具体推广安排 营销效果 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 本报告是严格保密的。 1998年，卓越集团一举拿下蔚蓝海岸这块地的时候，这里还是一片滩涂，周围的政府用地有部分仍在海中，周边配套较少，商业只有沿后海大道的零星底商，娱乐设施也只有一些周边社区内部才有，周围基本没有任何公共交通，后海区域开始成熟是从1999年12月海雅百货开业、南山商业文化中心规划正式实施开始 。 蔚蓝海岸位于深圳南山区东部，紧邻深圳湾，主要由填海土地建成，该项目总占地298722.7平米，规划建筑面积514700平米，总户数5000户，5年时间分四期开发。 1 面临的困境： （1）区域不成熟 （2）交通不便利 （3）首期规模较小 （4）首期社区配套不齐全 （5）开发商无品牌优势 面临的优势： （1）片区为未来南山发展的重点 （2）社区临海 （3）社区规模大，为以后社区完善的配套提供可能 （4）规划优势、产品优势 定位： （1）环境主题——“滨海”而非“海景” 营销主题——安静、休闲的蓝色生活梦想 （2）营销战略——卖生活、卖文化 （3）营销策略： 产品品牌策略——业主品牌和社区品牌策略 价格策略——低开高走 形象策略——“后海区”而非“南油” 人本策略——细节而非广告 推广策略——交易会、软文、产品品牌 “请翻开这本蓝色的辞典，熟悉一个正在进入深圳人日常用语的新词：蔚蓝海岸”——《蓝色的辞典》 从命名到持续的软文炒作，始终围绕一个伴海而居的梦想而展开。 住 交 会 和 媒 体 细 节 展 示 社 区 展 示 软 文 炒 作 2万平米蔚蓝海岸营销休闲广场开放 3000多平方米，深圳最大规模的营销中心 打造千米观景海岸线 未来规划的展示 引领深圳潮流的样板房 第一届住交会借势发力 软文、社区、产品细节和住交会等倾力打造，引起媒体关注，“蓝色冲击波”与“蓝色交响乐”成为地产界和社会关注的热点。 一期启动时在营销上先树立了较好的市场形象和美誉度，抓住了消费者的心理，体现出滨海高尚生活概念，预约给购房者蔚蓝海岸优越的景观资源和配套设施，在片区中脱颖而出 价格低开高走，从开始内定的3700到销售初期的4300，再到三个月后的5500 一期700套住宅在工程尚未出地面的情况下销售了百分之七十，不到半年便售完 确立了“蔚蓝海岸－深圳湾超大型高尚滨海社区”的社区品牌与形象 The End 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * *