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互联网团购的现状和未来 爱帮网CEO 刘建国 限时团购在国外的情况 GroupOn拒绝Google 60亿美元的收购 Amazon参股LivingSocial GroupOn、LivingSocial、BuyWithMe 团购导航网站 限时团购在国内的情况 2010年中国团购进程： 2010年4月开创团购新时代： 2010年5月正式开启“中国全民团购时代”： 2010年6月门户网站开启团购服务； 2010年7月团购网站涉嫌欺诈遭央视曝光； 2010年8月爱帮网发起诚信自律倡议 限时团购在国内的情况 2010年中国团购关键事件 ： 2010年9月淘宝团购奔驰smart彰显团购力量 2010年10月中国国际电子商务中心在质疑声中推进团购信用建设 2010年11月中国团购谋求转型：爱帮团差异化产品爱帮优聚上线；糯米推出优惠券下载服务； 2010年12月团购被评为年度热词； 团购江湖 千团大战，四大派别： 纯粹的团购服务：拉手、美团、满座、F团、24券 生活服务类网站：爱帮网、大众点评、58、饭统 门户网站、SNS网站：糯米、QQ团、开心、搜狐、新浪、百度 传统企业：中国电信、招商银行、新京报 团购江湖 团购服务的第三方力量： 团购导航网站：Hao123,tuan800, tuanp，… 第三方支付:支付宝、财付通、快钱、移动支付 行业协会：互联网协会、电子商务研究中心、消费者协会 政府机构：商务部、工信部 媒体：互联网媒体、传统媒体 团购改变了什么？ 开拓了服务类商户的互联网销售模式 按效果付费 让利消费者 无需现金 短时间内带来大量消费者 销售收入 品牌传播 提升流量 流量变现 品牌传播 极致的优惠 精品导购服务 新奇特的商品、服务推荐 实惠抗通胀、生活方式、保证消费体验 团购的现实意义 扩大内需：拉动生活消费，促进生活服务业发展，促进就业 繁荣互联网：团购网站，第三方支付，网民 利于和谐社会建设：线下见面增多，情感交流增多 团购服务之于社会 团购的现实意义 团购服务之于网民 促进网民线下会面交流，增强幸福指数； 节省生活成本，抵抗通货膨胀； 新生活方式：更时尚、更健康、更环保的轻型电子商务； 提高网民的生活质量和水平； 网民的体验式消费，形成一种新型消费业态。 限时团购的弊端 对消费者来说： 消费预约有阻碍，体验差 服务质量下降 不能按需购买，想要的服务不能及时提供 冲动消费、非理性消费，易造成浪费 限时团购的弊端 对商家来说： 接待压力大，服务不能保证 鱼龙混杂，很难成为回头客 持续性不够 让利过大，易造成价格战，扰乱市场秩序 管理成本提高 规模小的商户无法参加，品牌商户不愿参加 限时团购的弊端 适合团购的商家： 新店开业 反季营销 接待能力较好的企业 体验式营销（新品推广） 不适合团购的商家 中小型商户 生意相对较好 驰名品牌商户 不适宜高折扣商户 如何避免互联网团购的弊端 生活服务类商户的需求是多元化的，更多的营销方式满足不同的企业需求。 其它营销方式 爱帮优聚（营销效果长期、基于用户行为及位置推送、限时限量） 地域广告 本地生活搜索 基于位置的广告推送 手机用户：即时转化商家附近的用户 结论 互联网限时团购是用户、适合的商家、网站三赢的模式 不是所有的商家都适合团购，不适合团购的商家需要更长期、更有效的推广方式 爱帮优聚 本地搜索 位置广告 … 谢谢！