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淘宝店铺：按阶段推广的策划方案 【分析】：1、营销主：主要经营女性内衣和服饰。 2、要求：快速增加人气，提高成交量。 【第一部分】：创意策划 引导问题：顾客怎样才能看到和买我们的产品呢？ 问题探究：要达到以上这个目的，我们必须： a、别人要知道我们卖这个商品。（宝贝的流量和展现量） b、我们的商品性比价要高，才能具备足够的吸引力。（宝贝要新颖、便宜或者有保证，图片和描述要做好） c、我们的服务态度要好。（店主，客服态度好，能及时，流利地回答顾客疑惑的问题，嘴甜，亲和力强） d、顾客怎样才会来我的店铺买第二次甚至第n次呢。（留着顾客，也是推广的一部分） 当上述的条件满足之后（特别是宝贝的描述做好了），我们就可以策划如何具体地推广宝贝和店铺了。 【第二部分】：活动执行 我们必须了解淘宝的默认搜索排名需要的条件和要素： 应对淘宝人气排名策略： 1、成交量 2、宝贝被收藏次数 3、浏览量 4、店铺信誉 5、好评率 执行的第一步：引流 关键点：一个人气宝贝带动整个整店的流量 一个宝贝，从0件到一定数量甚至上万件的销量，都有一个培养的过程。但是，当宝贝是0件销售量的时候，买家就算是搜索到这个宝贝，并且很喜欢也好，也会很快就离开你的店铺的。为什么呢，因为没有人买过，别人一看，可能觉得好，但一件都没有卖掉，可信度就在心里打折扣了。 所以我们必须把宝贝的销量卖几件，有几个评价。我们就要找亲戚朋友去买，让他们知道你的商品有多好，前期真的很需要朋友的支持的。这是我们一定要做的。这样做了后，我们的宝贝的排名会提高的,无论是销量，人气，收藏等各方面都提高了，还怕搜索排名不提高吗？这样让买家慢慢的接受你的商品后，你就开始推广了。 执行的第二步：加流 假如你对自己的产品宝贝比较了解，认为宝贝有很大的优点，认为假如别人知道我卖这样的宝贝，就肯定会有人买的，这样的话，你一定要开直通车（淘宝大学里有很多相关视频和经验），直通车是加流的做好的保证。除了这个加流，外，我们还要出动淘宝官方推出的促销工具：满就送、搭配套餐、限时打折、店铺优惠券。加流了之后（店铺流量增多后），我们要提高顾客的粘度，就是浏览店铺的页面数，不能说一来了，看了下就又走了那种。这个我们需要用到了促销工具了。 1、满就送：这个工具能够使客人觉得很优惠。你想想，假如你的满就送力度比较大，比如说满200包邮，满100减20等。当别的卖家也有你的产品的时候，好比如分销。你的满就送可谓是你的店铺利器了，这样的话，你的店铺的宝贝就比别人的宝贝价钱低了一点，就更加的有吸引力了。 2、搭配套餐：这个很重要的，因为这个关键到你的店铺可以卖出的不止一件的东西，可以让你不推广的那种东西从销量上，人气上，收藏上再一次提高，因此在淘宝上你就多了一件给你带来巨大流量的宝贝了。当你的执行的搭配套餐越来越多，越来越优惠的时候，那是就可以促进成交量了。其实搭配套餐也很讲技巧的，例如你要买一双鞋子，那么要是有送袜子的搭配套餐或者是加袜子会更优惠的搭配套餐，那样的话是不是更有吸引力呢？所以搭配套餐是根据店主卖的不同宝贝搭配不同的东西的，有时候，你为了间接的推广那个价钱很少的那个宝贝，索性直接搭配一个价格利润高高一点的那个宝贝，套餐价就是那个价钱高的那个宝贝，这样的话，可以提高你宝贝的销售量和搜索量，这样就等于话一点点的钱就可以带来很大的流量，是不是很好的选择呢？ 3、限时打折：有了限时打折， 宝贝就跟显得有优势了。比如搜索”女包“的时候，系统会出现很多的女包，但是要是你打折的话，那里会显示折扣这个图标的如下： 这样也是拉住顾客的一种重要的方法。要是可以的话，把商品的价格提高一点，然后就打折，打5折或者6折左右也要是你觉得合适的价钱。这样的话，方便参加未来的活动，因为淘宝上的很多活动都是要求你打折的，所以基本是打6折一下再估价比价合情合理。研究表明：买家的心理，一个价差大的宝贝，是很能勾起购买的欲望的。有人说过：“如果折扣够吸引，即使是不需要的产品，买家还是会买的”，所以，折扣促销（优惠活动）作用非常给力！作为卖家，学习研究是必须的，一刻都不能放松。 执行的第三步：回流（回头客） 基本上，一个买家要是觉得你的店铺的东西很好的话，买了一次，就会有第二次的了，所以我们就要对客户要好一点，要尊敬一点，甚至搞笑一点。这样的热情服务，已经留住顾客的心了。有时候还要多多陪客人说说话，聊聊天，不当他们是买家，当他们是朋友就可以了。 优惠券：可以让你的买家下次再来是减去优惠券的钱数，只有回头客才有这个优惠的，所以说这个是个好方法。 【第三部分】：营销经验 直通车：关键词的优化，和它的质量得分。 淘宝客：合理利用出价，获取最大流量。有很多的资深的