运营商销售渠道可行性研究报告.pdf

运营商渠道 恒信移动商务股份有限公司 运营商定制终端服务综合销售渠道扩展项目 可行性研究报告 提出单位： 恒信移动商务股份有限公司 文档编号： H 建立日期： 2012.02 文档密级： III 1 / 14 可行性研究报告 目 录 第一章 投资概况3 一、 项目名称3 二、 项目概况3 三、 投资主体4 第二章 项目背景与必要性5 一、 项目行业背景5 二、 项目投资必要性6 第三章 市场可行性分析7 一、 巨大的市场潜力是项目开展的基础7 二、 恒信移动的业务积累为项目成功实施提供有力保障7 三、 定制终端项目销售时的需求8 四、 综合营销是定制终端销售提升重要手段8 第四章 项目投资计划10 一、 投资总额及出资方式10 二、 资金使用方向10 第五章 项目实施计划10 一、项目实施计划及业务开展11 第六章 风险分析及应对措施12 一、 项目技术不成熟风险12 二、 定位超前的风险：12 三、 运营商回款慢于普通零售造成资金和库存积压较大的风险12 四、 政策风险13 五、 租金波动风险13 六、 自然风险13 第七章 效益评价14 一、 经济效益评价14 二、 社会效益评价14 三、 投资项目结论14 2 / 14 可行性研究报告 第一章 投资概况 一、项目名称 恒信移动“运营商定制终端服务综合销售渠道扩展”项目 二、项目概况 随着移动互联网时代发展，智能终端已成为各大运营商战略布局中的重要砝码。目前， 在国内手机市场上，运营商逐渐占据手机产业链的主导地位。随着智能手机的飞速发展、用 户群体的不断扩大以及用户需求的多样化，手机深度定制将成为主流。移动终端定制是运营 商在充分考虑客户需求的基础上，为提高终端的易用性和数据业务使用的便捷性，从外观、 菜单呈现、开关机界面及性能等方面对终端提出定制要求，同时将优选出的数据业务及客户 服务内容内置于手机中。而运营商定制终端服务综合销售渠道就是对定制终端的销售及综合 业务推广等的统称。据工信部电信管理局初步统计，2011 年1 月至11 月，工信部核发的 定制手机进网许可证329 张，核发定制手机进网许可标志1.22 亿枚，同比增长23.