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360°利 润 倍 增 微利时代企业高利润解决方案 主讲:廖立新 中国第一位利润管理专家 《360°利润倍增》将给你全新的经营理念 360 °利润倍增是一种全新的经营理念 360 °利润倍增是一种战略工具 360 °利润倍增是一种管理手段 360 °利润倍增是基于供应链管理的提升企业经营业绩的有效武器 360 °利润倍增是从360 °的角度全面为企业提高利润的管理系统 主要议题 一.企业利润管理能力剖析与利润奥妙破解 二.建立以利润为导向的企业文化 三.如何通过业务战略整合来增加盈利能力 四.如何通过营销策略改善来增加利润 五.如何通过改善采购成本来提升利润 六.如何改善生产运营管理成本来增加利润 七.如何通过物流管理与供应链整合来提高利润 八.如何通过财务战略及资金运营提高利润 九.如何通过有竞争力的人才战略提高盈利水平 一.企业利润管理能力剖析与利润奥妙破解 1 .看看你的企业利润管理水平如何 中国企业进入利润管理时代 企业利润管理能力水平测试 企业利润管理能力水平测试(1) 企业利润管理能力水平测试(2) 企业利润管理能力水平测试(3) 企业利润管理能力水平测试(4) 企业利润管理能力水平测试(5) 企业利润管理能力水平测试(6) 企业利润管理能力水平测试(7) 企业利润管理能力水平测试(9) 企业利润管理能力水平测试评估结论 1360为及格 1360-1700为适中 1700-1920为良好 1920-2140为优秀 2140以上为特优 中国企业的利润管理水平普遍较弱 通过以上水平测试实践,我们发现中国相当多企业的利润管理水平是比较低的。 　　 我在几次培训课现场测试，发现有８０％以上的企业利润管理水平不及格，能达到优秀的企业不超过５％ 跟国外企业相比,中国企业薄弱的不仅是规模的问题,更突出的是盈利能力。 从企业测试的实践来看企业文化是最薄弱的 我们通过对抽样的一些企业的测试调研后,研究发现以利润为导向的企业文化,是中国大多数企业最欠缺的,这说明中国企业利润管理水平较低,首先是因为观念原因! 另外企业普遍在研发与营销领域普遍薄弱! 中国企业人均盈利能力与国际企业具有较大的差距 中国企业总盈利能力与国际企业差距也较大 2004年中外企业盈利能力比较 中国企业盈利能力不佳原因何在? 中国企业大多属于靠机遇和投机起家,进入微利时代后,企业的盈利水平日益下降。 过度无序竞争,恶性杀价,使企业盈利水平下降 企业管理能力薄弱,使企业资源利用率低,企业成本居高不下 另外企业创新不足,研发投入少，产品技术含量低,附加值低! 企业管理者对利润管理本身也重视不够,企业很少能静下心来分析与思考企业如何赢得更多利润 企业很多时候在盲目进行无效的劳动! 微利时代到来对企业的挑战 企业生存压力更大 企业经营风险更高 企业面临经营策略调整与管理提升 企业要实现利润与收入增长的同步化 决定企业盈利能力的五个关键领域 1.利润文化 2.盈利战略 3.管理流程 4.人力资源 5.管理技术 企业提高利润的九个关键方面 企业文化 盈利战略 营销管理 研发管理 采购管理 生产管理 物流管理 财务管理 人力资源 2.如何正确认识利润 利润对企业的意义 利润是企业生存发展的基础,没有利润没有一切! 利润最大化是企业追求的使命 能赚取利润的领导人才是最优秀的 有销量没有利润的企业终将被淘汰 与企业盈利相关的几个关键财务指标 1.销售利润率 2.投资回报率 3.资产收益率 4.净资产收益率 5.毛利率 6.存货周转率 7.应收帐款周转率 8.净利润 9.股东回报率 10.固定资产周转率 11.人均利润额 破解利润的奥妙 利润倒底是什么？ 利润的基本含义 净利润=利润总额(总收入-总成本)-所得税 管理经济学上的盈利 盈利=税前利润总额-所得税-机会成本 关于所得税问题 企业要合法纳税,但要合理避税 企业需要进行税务筹划,以减少税务成本 案例：破解会计利润迷雾 利润的种类 1.行业总利润 2.行业企业平均利润 3.企业利润 企业利润状况的三种表现 1.盈利 2.收支平衡 3.亏损 案例:思科公司为什么走向亏损 思科成立于1984年，1990年上市以来，思科公 司的年收益已从6900万美元上升到2001财年的222.9 亿美元。公司在全球现有36000多名员工。目前已经 成为引领当今世界网络互联产