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* 开创自己直销的事业！ 理君博士直销事业手册 素养篇 理君博士 营销人的基本素养 做一个成功的经销商是经销商的目标，是网络组织的灵魂，是网络事业发展的重要保障。那么，要成为一个成功的经销商需要具备哪些方面的素质，就是一个十分值得关注的问题。 1.成功素质。在网络事业中，成功的经销商多种多样，不同性格、不同性别、不同年龄、不同职业、不同教育程度、不同社会背景，都有人成为成功的经销商。尽管如此，经销商的成功素质还是有很多共同要素，这些共同要素在所有成功的经销商身上都有表现。 2.人生有梦。根据海外网络行业统计，几乎所有的成功经销商都是有梦想的人。他们的经历说明一个道理：梦想是创业的动力，有大梦者方能创大业。现实生活中许多人并不相信梦想，常听有些人说：“我这个人很现实。”其实，这些人不明白，现实大到一定程度就是梦想。对于很多人来说，想买一所属于自己的房屋，或者想小屋换大屋，想要送子女去外国读书，想要周游世界，想要比别人早些退休等等，就已经是梦想了。有些人本来梦想并不大，但只要有，只要想去实现，只要走出第一步，就是成功的开始，梦想还可以在事业中不断增大。有些经销商，只是因为要买屋供屋，但却成了著名国际级经销商。敢想是第一步，如连想都不敢想，什么都没有了。 营销人的基本素养 3.择善固执。敢想是择善，好的东西人人都向往，人人都想得到，这是人的本性。成功就是人人都向往的东西，但是，为什么没有见到人人成功呢？就是因为择善容易坚持难。成功的经销商有一个共同特点：都很固执。他们对自己所做的选择非常执着，绝不轻言放弃。这种成功者的素质并非后来才有的，而是从起初认定目标时就已经有了。有一位顶级经销商，在创业初期的一次创业说明会上，邀约好的10个对象一个都没有出现，她并没有丝毫退缩，而是拿着11张入场券走进会场，自己对自己说：“今天的学费很贵，一定要认真听讲。”不达目的誓不休，就是这些成功经销商的特质。另一位香港的高层经销商，投身网络事业时就以高层经销商为目标，并将手上的戒指除下，改变自我。纵观网络的发展史，一个引人注目的现象是，在网络的第三个发展时期成功的经销商，几乎没有几位原来就是从事网络的人。这就是说，这些成功的经销商是在网络的事业中改变了原来的自我，用一个符合新的梦想的标准，用一个成功网络人的标准重新塑造自我。有性格内向的人变成了开朗活跃的人，有最不喜欢应酬的人变成擅于沟通的人，有高高在上的人变得和蔼可亲的人，有不善言辞的人变得谈笑风生的人，有不修边幅的人变成了仪表专家，有象牙塔里的学者变成了人际网络大师……。没有一个人是天生的经销商，自我改变得越快成功就越快，改变得越大成功就越大。在网络事业中，没有不改变就可以成功的人。 营销人的基本素养 在美国有一位美容翘楚，早已功成名就，但57岁时，她决定再次挑战人生，投身网络事业，几年后又变成一位成功经销商。有人说网络好似一座熔炉，各种各样的人经过熔炉的冶炼，改变了自我，也改变了人生。 4.坐言起行。改变自我始于心态，见诸行动。所以，成功的经销商都有坐言起行的特征。一位成功的经销商，在介绍自己的成功经验与体会时说，最重要的经验与体会是“坐而论道不如起而行”。人是在行动中改变，经验是在行动中累积，成功是在行动中得到。不管是在顺境中还是在逆境中，行动都是最重要的。许多成功的经销商都知道，顺利时加紧行动会产生势如破竹的效果，所以，他们当初在向高层领袖的目标冲刺的时候，是一鼓作气毫不停顿的。同时，许多成功的经销商也知道，遇到挫折时加倍行动，才能摆脱困境，如果一旦停顿下来，往往会一蹶不振。美国一位卓越的经销商，当初他的下层向他哭诉连续受人拒绝，他不是去安慰，也不是去分析问题，而只是问她：“受了多少人拒绝？”下层回答说：“一连13个！”于是他说：“我曾经一连受过160人拒绝。”下层听了不再哭诉，马上又去行动。有一位高层经销商，越是在不顺利的时候越去“签人”，一次台风天，一日就签了30多人。成功的经销商善于用自己的行动，将一切不利因素都变成有利因素。 5.包容成功。所谓包容成功就是包容别人成功。很多人以为包容别人最难的是包容缺点与错误，其实包容别人的长处与成功才是最难的。 营销人的基本素养 有些经销商受人拒绝时会说：“没关系，等他看到我成功时就会来了。”结果恰恰相反。普通人尚且如此，作为一个领导人包容别人成功就更难。网络是一个人赢我赢的事业，包容不了别人的成功，自己也很难成功，因此，成功的经销商都具有包容成功的特征。孔子主张的“己欲立而立人，己欲达而达人”的思想，很适合经销商作为信条。成功的经销商都是最善于助人成功的人。成功的经销商还清楚，包容成功并不只是在别人成功之后，而是在别人的成功过程中，给予支持，给予鼓励，给予空间。助人成功并不以助人者自居，而是懂得如何将功劳归于别人。在网络事业中，一代更比一代