楼盘“代装修”计划执行方案.pptVIP

* * 地产项目“代装修”计划执行方案 执行案大纲 建立多方合作平台 装修流程 一、前期筹备阶段 二、装修阶段 三、工作排期 “代装修”概念解析 “代装修”实施模式 完善的售后服务机制 弱市之下，捕捉客户敏感需求点，对于项目产品力的塑造与提升将显得尤为关键！所以我们提出“代装修”以增强项目产品竞争力。 “代装修”概念解析 传统的精装修房，对于开发商而言最大的弊端就是装修质量出现问题从而引起诸多客诉纠纷，对于“代装修”我们遵循的原则即为： 增加利润 与装修公司洽谈，约定装修中的利润分成； 较少责任 实施竞标机制，聘请专业的装修公司和监理公司，严把质量关，做好阶段性验收和竣工验收并安排专人员予以书面确认，出现质量等问题追究相关企业和责任人的责任。 规避风险 组建与监理公司、装修公司对接的部门，做好客诉、纠纷等工作的联系，对接工作，尽量做到问题最小化，风险最低化。 特点： 给客户最大的实惠 “代装修”是绝对有别于传统精装修房的概念，一般的精装修房虽然是通过它批量采购装修材料、家用电器，成本较低，但最终的装修价格=低于市场的成本价+溢价（即开发商的利润），而“代装修”则是给与客户真金白银的实惠，装修费用=低于市场的成本价； 客户全程参与 “带装修”是需要客户全程参与的，从跟装修公司签订装修合同开始，到材料的选取确认、装修过程中出现问题与装修公司沟通、阶段性的验收确认、竣工验收确认等等，最大程度的保证客户的权益，严控装修质量； 个性化的装修风格 据相关市场调研显示，大部分不愿意购买精装修房的客户表示原因就在于装修风格雷同，不能彰显个性化，而对于“代装修”则突破了以往精装修房的弊端，能充分做到特点鲜明，个性十足的装修的要求。 “代装修”实施模式 分判模式 优势：环节简单，管理简便； 劣势：成本低、利润空间 小，对于材料质量不能直接掌控； 开发商将设计、施工、材料、厨卫购买等整体外包给一家装修公司。 整体总包型合作模式 总包模式 优势：成本较低、利润空间较大，对于材料质量可直接掌控； 劣势：环节繁琐，管理复杂。 优势：成本低、利润空间大； 劣势：要求各分公司专业度较高；对企业资金要求大。 优劣势分析 开发商将设计、施工全面外包，和材料供应商、厨卫供应商独立合作。 总公司旗下的设计公司、装修工程公司、装饰公司、建材公司所提供的一条龙服务。 操作方式 划分模块，进行分包合作 一条龙服务产业链模式 模式阐述 分包合作模式 产业链模式 分类 我们建议：采取分包合作模式 原因： 成本低，且可控制 可以严格把控材料质量，保证品质 泰达直接参与，增强客户心目中的信任感，并通过客户的宣传，起到口碑营销的作用 操作模式——装修体系化 1、体系组成图示 集中采购材料 独立空间装修组合 形成固定模块 完整的装修系统 2、装修体系图示 卫生间体系 厨房体系 装修体系 客厅体系 书房体系 卧室体系 ５大模块 ＝ 3、装修风格选择 系列标准 高档 （ １２００元/平米）、 中档（８００元/平米）（建议价格） 选择方式 客户可选择不同档次的装修标准，每个档次的装修都是由不同装修空间的固定模块组成，客户可对模块中的每个材料进行不同品牌的选择，最后设计师根据客户的喜好设计出具有个性化的装修作品 标准产品品牌系列 产品品牌明细.xls ?现代风格类（日式、韩式等） 注重居室空间的布局与使用功能的完美结合。现代主义也称功能主义，特点是简洁、实用、美观。 ?美式风格类（西班牙式、美式乡村式等） 重视生活的自然舒适性,它抛弃了欧式烦琐与奢华,兼具古典主义的优美造型与新古典主义的完备功能，特点是大气、稳重、朴实、典雅。 ?中式风格类（古典中式、现代中式等） 以宫廷建筑为代表的中国古典建筑的室内装饰设计艺术风格，造型讲究对称，色彩讲究对比装饰材料以木材为主，特点是清雅、含蓄、庄重、优雅。建立以产业化模式为客户提供“功能齐全、美观舒适、节能环保、精细耐久”的精装修住宅产品的能力 3种设计风格的选择 3种色调的选择 冷色调 给人以平和、安静的感受 中性色调 给人以温馨、舒适的感受 暖色调 给人以稳重、成熟的感受 高档 中档 单价：2600元 单价：3000元 单价：700元 单价：500元 单价：2500元 单价：1500元 ２种档次的选择 建立多方合作平台 1、实施竞标机制 装修工公司： 筛选业界知名的装修公司参与竞标，并对外公布，这就是对工程质量的保障，同时也能提升项目形象，增强消费者信心，最终选取2家作为御海项目的最终合作方；敲定2家装修公司目的：客户有选择性；通过选择对比，形成良好的竞争模式，提升服务品质，实现项目的口碑营销，进而扩大项目的知名度 。 监理公司：通过竞标