万和厨卫电器网络促销活动总结.pptVIP

1、万和分部具有当地传统线下宣传推广资源，中团分部发挥线上推广，线上及线下宣传推广结合，效果会更加有效 2、团购是属于长期性的宣传推广，并借助中团本土化经营理念，线上组团，线下交易，价格网上不公开的优势，避免扰乱各地价格体系，建议长期合作，重点城市开通中团商铺 3、制定年度框架合作，双方定位为长期战略合作伙伴，让各自的站点或者分部引起高度的重视 4.现场火爆相片：中团部分分站抽奖处 5.现场火爆相片：中团部分分站舞台处 中团部分分站与万和分部合影： 6.现场火爆相片：中团部分分站与 万和分部合影 7. 下订单汇总照片 活动后的专题宣传 专题报道：/zt/vanward/ 主 要 内 容 一、活动主要元素 二、团购政策 三、活动执行要素 四、效果反馈五、活动总结 活动执行方案 亮点： 1、9个城市（广州、常德、南宁、九江、西安、潍坊、衡阳、成都、洛阳)销量突破25万以上，10个城市销量达到15万—20万，团购促销模式验证成功，根据各地城市的实际情况，大力推行，成为电器行业团购促销领头羊。 2、本次活动大规模作战，全国22城活动前期的宣传推广，中团及万和双方都投入优质资源，全面推广执行，直间接影响到1500万以上的各地准装修业主了解到7.31万和电气百团大战，对万和电气的知名度以及美誉度有大大的提高。与此同时，7.31当天全国销量近500万，提升了万和电气销售量，在炎热7月中搅动了厨电市场。 3、根据万和电器分公司所在地和中团站点具体情况，在全国22个重点城市，22个门店同一时间，同一主题，总部让利，在全国范围内实现中团网万和厨卫的联动效应，行业内属于创新模式，对整个行业具有一定的影响力及战略性意义。 4、双方团队得到了很好的锻炼和磨合，对往后的合作会更加有利。 活动总结 五 活动总结 五 重视团购的分部，前期准备、现场布置、现场人员安排均做了充分安排。广州、南宁分部做外场，现场布置热烈，当天销售人员达到10人 中团分站进行强力线上推广，运用自身资源，进行广泛的线下宣传，有效地传达促销信息。销量好的城市门店签到户数均在 200户以上，场面火爆 销量15万以上的城市均进行3次以上深入沟通，双方分工明确，推进顺利，合作有序开展。广州前期有过合作，再次合作轻车熟路，未产生合作障碍 沟通配合度 中团宣传力 分部关注度 成功因素 一、活动整体规划 万和分销90%以上没有经历过现场团购活动，对团购活动的理解比较片面，甚至是总部强压执行。 二、活动总统筹 1.万和部分城市没有好的门店，而在KA做活动，要多收10%，所以有些城市选址稍微偏僻或者是分散的几个小区。 2.选择城市时，沟通不到位，多次修改，部分城市选门店时间长，推广时间急促。 3. 合作双方了解大家的组织架构，并针对活动明晰活动人员的分工，本次活动存在错位沟通，百团大战属于总部与总部、总部与分站、万和分部与分站、分销与分部等多方沟通，纵向沟通，而不是横向沟通，例如：万和分部出现无法执行万和总部的要求，直接与中团分站沟通，导致参与城市觉得很多事宜无法执行，存在很多的不确定因素。 三：门店确定 1.万和内部的机制和沟通体系不够强势 2.分销商与站点之间本身有活动安排（如石家庄、郑州） 3.万和分销商被其他事情干扰（如银川站，万和分销有官司要打） 4.有些城市门店形象不好或过于偏僻，决定时间长（如沈阳偏） 5.万和部分城市没有好的门店，所以采用酒店专场的桂林站、重庆站、宁波站活动整体到场率和下单率都不高，而比较偏远的外场安庆站、沈阳站、深圳站都在本次活动中受很大影响 6. 来自卖场压力，想在苏宁、国美等卖场做万和活动，卖场要多收10%，所以部分的站点宁愿退出卖场去做活动，同期苏宁、国美于同款产品均低于我们团购价100-200元左右，流失了不少会员，影响了我们当天的销量：分别最为凸显的站点有：徐州、宜昌、重庆、沈阳 存在问题: 活动总结及问题反馈 ——全国推广途径具体数据 三维立体式营销 利用万和活动提供的宣传单张到小区、网站同期团购活动、高级写字楼、大卖场等进行营销，数量统计为：66万份 DM单营销 通过短信形式把活动优惠传达到有需求会员群体，数量统计为：200万 短信营销 针对万和在中国团购在线论坛及其他对应业务论坛、百度贴吧、百度知道进行营销，数量统计为：100热门论坛 论坛营销 整合万和活动群发登记会员和收集的有效业主邮箱进行邮件发送，数量统计为：200万 邮件营销 根据报名和平时咨询的业主进行电话营销，数量统计为：6.5万 电话营销 整合万和活动内容进行QQ群营销和QQ一对一营销，数量统计为：本地精准业主QQ群1.5万个 /会员QQ100万 QQ营销