大众斯柯达订单计划流程.pptVIP

Page * Page * * Create by: 部门：SKODA销售计划科SSS(SK) 日期： 20xx年4月 配车状态订单 INFAS订单(冻结) FAVAS订单 (冻结) 配额已导入系统 配额制订（总部下发总数，经销商上报六位代码） 经销商录入订单周 订单配额时间点 影响配额制订的因素 经销商、大区层面 总部层面 零售任务 零售完成率 客户需求预测 目前订单情况 库存结构 PPA决定的产量 BKM产能限制 总零售任务 总部库存 边际贡献目标 边际贡献目标 总部资源盘点 大区资源盘点 配额制订过程 销售计划-批售 管理模块 订单 资金 批售 跟踪预警,库存监控,减少长库龄 经销商批售目标制定与跟进 批售相关政策下发(订单奖励,搭售等) …… 经销商月度配额制定 经销商订单调整与优化 特殊经销商订单处理(个性化订单修改,紧急订单处理) …… 经销商资金考核 经销商资金 额度计算及申请 经销商资金监控(还款及时,无缺资金订单 …… 预测分析 批售,库存预测 车型,选装包需求分析,对生产作指导性预测 订单执行率,日批售跟踪,批售完成率,订单匹配率分析及报表制作 …… 批售管理 系统: 1.系统优化需求问题处理(ADS ,Nadin , Nadom ) 库存/资金: 1.库存当量考核 2.订单缺资金考核 3.长库龄,特殊车辆处理 报表: 1.批售日报表