4S店汽车对比试驾活动执行手册.pptVIP

活动执行 活动规划： 阶段 时间 内容 负责单位 筹备期 N-7天 车辆准备 网点 N-7天 参与人员招募 网点 N-7天 人员培训 网点 N-7天至N-1天 物料准备 网点 N-1天 车辆检核 网点 执行期 30’ 客户签到 网点 60’ 对比讲解 网点 15’ 对比展示 网点 90’至120’ 对比试驾 网点 15’ 礼品发放 网点 15’ 搜集客户反馈信息 网点 活动执行 1）车辆准备 车辆安排：1台东风标致508，至少2台竞品车型，（建议经销商先进行竞品排查，锁定竞争力最大、客户提及最多的2款车型（建议日系和欧系各一款）； 竞品车来源：建议向租赁公司租赁； 时间安排：活动前一周将车准备好，使用期一个月（平时在店内仍提供对比试驾）； 车辆管理原则：提前安排一名专职人员每天对车进行检核、保养，具体检核管理标准参见车辆管理表； 车辆布置：建议在4S店外试驾车区域进行摆放，可在试驾前进行对比展示，508居中，2款竞品车型分放两侧，形成对比阵势； 前期筹备： 活动执行 前期筹备： 2）信息告知 媒体合作：与主流媒体合作，进行广告宣传，吸引目标客户及竞品潜在客户到店； 保有客户邀约：根据经销商已有的潜在客户信息及老客户进行邀约到店； 告知时间：竞品对比展示前一周进行宣传告知； 活动执行 前期筹备： 3）工作人员培训 培训时间：展示开始前一周 参与人员：网点活动负责人，种子讲师