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所以，技巧是一把双刃剑，给好人可以干好事，给坏人可能杀人。 希望大家将来出去做凭良心做事！ 技巧是术，关系才是道！ 内容： 汽车销售实务 推销技巧 通俗的说就是既要搞好客户关系，也要把事情做好 David Han * * 汽车推销技巧 韩承伟 第一讲 汽车销售概论 课前交流 买过东西没？ 废话 为什么会在那里买？ 假如你当销售员，你觉得怎样才能让一个客户从你手里买车？ 你觉得卖车跟卖其他东西一样不？ 视频讨论 忠告 课前交流 一、课程内容 销售准备 如何开发客户 如何接近客户取得客户信任 如何了解顾客购车的需求和心理并推荐车辆 如何向顾客介绍产品，带客户试乘试驾 如何处理客户在销售过程中的异议 如何促进客户成交签单 如何跟中客户并建立联系 一、课程内容 销售实务 车价计算、试乘试驾、上牌、按揭、保险、精品、交车检查等 4S店销售管理系统操作（采购、入库、销售、结算、出库等的完整流程操作） 课程目标 能够熟练掌握汽车销售工作的内容和工作流程 能够完成基本的销售接待工作，能够将理论技巧运用到接待过程中 掌握汽车销售相关的业务知识，并完成相关的业务操作 一、课程内容 课程安排 理论课与实训课各14次 理论课按照销售过程顺序学习 实训课主要项目： 销售礼仪训练 4S店销售管理系统操作实训 车辆六方位介绍实训 汽车销售接待综合实训 过程：每组选定一个系列的车型