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主动营销基本原则----销售漏斗原理 4S店主动营销推介材料 2011/8 申报日期 李绮 申报人员 营销公司 申报区域 营销公司 部门 目标客户群(经销商）转化率≥1% 成交客户（经销商）老客户转化率≥60% 潜在用户（经销商）转化率≥10% 华泰汽车主动营销简介 经销商4S店 小型多样化活动（定、巡展） 网络 朋友介绍（老客户） 报纸媒体宣传 经销商店面（展车、展场布置） 动态深度试驾活动 拉动式选车培训 车友俱乐部 节假日回娘家 转介绍奖励 “潜在客户开发”的定位 潜在客户开发 销售流程 流程 工具 Tool 潜在客户开发 Prospect customer Prospect customer Prospect customer customer customer Prospect Prospect Prospect Prospect Prospect Prospect Prospect Prospect Prospect Prospect 关注潜在客户开发过程的管理。 强调实际可操作性。 最终目标：增加潜在用户数量。 潜在客户开发方面存在的主要问题 缺乏对自身状态和区域市场的准确分析 95% 1 潜在客户开发活动的目的不明确