产险综合开拓培训手册.pptVIP

内部参考 请勿外传 走进寿险 携手成功 —产险综拓管理岗培训教材 玻璃单独破碎险——广本 * 内部参考 请勿外传 1、什么是产险综合开拓？ 产险综合开拓就是通过寿险营销员、养老险等其他系列的业务员向其客户销售产险产品的营销方式。 个险营销 区拓拓展 养老险 证券 其他 综合 开拓 寿险服务平台 综合服务平台 产险服务平台 终 端 客 户 有效整合服务平台，为终端客户提供产、寿全方位的综合保险服务 建立全新的以服务为竞争核心，以价格为辅助手段的双赢的合作模 式。与寿险建立长期战略合作伙伴关系 共同开发 共同维护 2、与寿险新的合作模式 客　户 平安产险 平安寿险 三方共赢 　　　●寿险：综合服务　品质优良 　●产险：风险管控　提供保障 ●客户：稳健经营　持续发展 3、新合作平台的目的 4、产险综合开拓目标客户群是什么？ 大项目 大客户 中大型企业客户 （核心客户） 个人客户 中小型企业客户 大项目组 直销队伍 综合开拓 团体客户风险分析 财产 员工 安全 固定资产 福利 流动资产 企业责任 公众责任 产品责任 第三者责任 7、团体客户风险分析(1) 个人客户风险分析 汽车 健康 房屋 意外 其