海景地产项目营销推广策略.pptVIP

海景地产项目营销推广策略 营销推广补充报告重点回顾（内销调整后） 一、推广主题及案名 洱海龙湾景观——五重景观 景观和养眼属于直接诉求，难以产生一定的高度； 养生会使楼盘贴上养老的标签，不完全适合楼盘客户的定位； 养心适合大理特有的宁静自然的生活方式，又不会有养老的概念，对楼盘是一种整体的概念的升级； 总体而言，旅游人士比较倾向于认为大理是质朴的、原生的、文化的，是值得静下心来“细细品味”的地方，养心概念比较契合。 二、营销战略 内销营销战略——强调豪宅属性（面向大理本土市场） 外销营销战略——强调景观养生度假 三、洱海龙湾捕鱼计划 捕鱼比较容易，而钓鱼则相对较慢，且效率不高！ 点灯——起势，建立市场影响力 半山半岛的案例表明——我们至少要做到云南省的集中广告轰炸！ 起势（活动一）：高规格政府及工商界人士答谢酒会 起势（活动二）：“大理慢生活主题研讨会” 摆网——渠道建设，网摆得越有章法，就越能捕到鱼 外省推广渠道 昆明推广渠道 大理推广渠道 外省渠道选择 昆明渠道选择：针对昆明人士，以展销点为长期依托的渠道，以房展会为辅 大理渠道选择：针对来大理的人士及大理本地人士（活动路线描绘——寻找信息渠道关键触点） 大理渠道选择（户外）：选择昆明到大理的高速路口和大理机场路位置 大理渠道选择（户外）：澳霖广场及正阳广场位置 大理渠道选择（酒店）：选择下关高档酒店、古城酒店及较具档次的客