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基于差异化营销提升产品价格优势的研究 ——以北京动力源DUM系列通信电源产品为例 摘要 市场竞争日益激烈，同行业产品品牌越来越多，产品的更新换代周期也 日益短暂，而消费者在消费时，充满了理性，具有高度的知识性，不仅关 注产品的功能、质量、品牌，还会货比三家，对价格进行纵、横向的比较， 使支出效用达到最大化。这无形中加大了市场上商品的竞争，而竞争表现 也越来越直接，更多简单表现在价格的降低上，以至于现在听到产品搞促 销活动，就马上会让人联想到巨幅降价! 事实上，在中国，“让利销售、“降价促销’’、“吐血大甩卖……这类从 厂家商家口中越来越多地喊出的字眼j普通百姓已耳熟能详。尤其是在节 假日期间，厂家商家的价格战更是打得如火如荼，热闹异常。现在，价格 战对我国企业来说司空见惯，被普遍认为是扩大产品市场份额、在市场竞 争中取胜的一件法宝。如彩电中的“长虹一，空调中的“奥克斯，微波 炉中的“格兰仕，在行业中都素有“价格屠夫一之称，通过血淋淋的低 价格竞争，在行业内取得了成功。但产品是有成本的，而低成本始终是有 限度的，不可能无限制的低下去。 本文拟就北京动力源科技股份有限公司DIM系列通信电源产品为例， 论述了企业要取得长足的发展，在加快产品创新的情况下，不仅要加强采 购、生产、销售、财务、运输、仓储及日常事务管理，有效降低单位产品 的成本，还必须充分利用本企业的优势和特点，进行差异化营销，通过该 公司产品在市场竞争中的操作策略，针对不同品牌、生命周期、竞争格局、 营销渠道、促销、比价、差价等方面的差异，接合自身企业的特点，对价 格进行有针对性的优势定位，而不必一味追求于价格战的近期化行为；树 立品牌形象、提供特性服务以及优势技术等手段来强化产品特点，让消费 者感到其支付的费用尽管可能高于同类产品，但仍然是物有所值，甚至物 超所值，这样企业也就有了合理的利润空间，可以进一步加强在产品质量、 新技术开发和附加服务方面的投入，从而实现企业成长的良性循环，更有 利于企业的长远健康发展口 关键词：差异化营销 产品 价格 优势 II BASEDONTHEVAIUATION MARKETING PRODUCTPRICESUPERIORITY RESEARCH ——TAKE THEBEIJINGDYNAMICPOWER CO．，IJDDUM SERIES COItRESPONDENCEPOWERSOURCE PRODUCT ASANEXAMPLE ABSTRACT Themarket is s锄e intense，Ⅱle competitiondaybyday professionproduct bmdare more锄dn10re isalso manythe produCt陀newalcycledaybyday Consumerwhen short，but me expeIlse，h弱filled attention