我区部分企业内外销现状调查.docVIP

我区部分企业内外销现状调查 徐坚 高寿林 殷圣平 出口一直是拉动中国经济快速增长的一大引擎。但2008年国际金融危机以来，国际市场贸易限制、汇率调整及过度竞争等多种因素使得企业拓展国外市场困难增大。对此，我区不少原先以外销为主的企业在千方百计稳定境外市场的同时，不失时机地利用国家扩大内需政策，积极开拓国内市场，成为内外销并重企业。同时，也有部分原来以内销为主的优势企业，积极培育品牌、开发新产品、迎难而上，在国外市场开拓方面取得了不错的成绩。 更好地利用国际、国内两个市场的需求及资源优势，努力实现两条腿走路，对确保我区经济平稳较快增长，具有较迫切的现实意义。为了及时了解我区企业外贸内销的现状，为我区企业拓展国际、国内市场提供有效的对策建议，我们对部分重点企业进行了走访和问卷调查，共回收47份有效调查问卷，其中，纯外销企业3家，纯内销企业19家，内外销结合企业25家。调查情况分析如下。 一、调查分析 1．内销市场容量及潜力较大。我国2010年经济总量居世界第二位，国内市场容量及增长潜力都较大，尤其在国家扩大内需市场各项政策的作用下，近年我国内需市场增长较快。本次调查的相关数据也印证了国内市场对我区企业具有的重要性，由图1可见，在绝大部分统计年度，纯内销企业销售额同比增速很高，2006、2007、2008及2010年增幅分别达到27.6%、35.8%、68.7%和54.1%，大大高于内外销结合企业和纯外销企业同期销售额增速。但2009年数据也表明，受全球性经济环境波动等因素影响，纯内销企业销售额波动较大，在连续几年大幅增长后市场出现了较大幅度的调整。 2．外销市场处于持续调整状态。在国际金融危机影响下，外销市场相对疲软，被调查的纯外销企业2008、2009、2010年连续三年的出口销售额均为负增长，虽然去年以来呈现小幅上行态势，但总体上仍在低位徘徊。 3．内外销结合企业稳定性及效益较好。由图1可见，内外销结合企业销售额同比增速较为平稳，说明在受到国内外经济环境波动影响时，由于不同地域市场经济周期的不同步性，内外销结合的企业销售额增长的稳定性较好。如受金融危机影响，2009年内外销结合企业、纯内销企业、纯外销企业销售额同比增速分别降低为-3.7%、-9.8%、-27.8%，较上一年分别下降13.7、78.5、16.9个百分点，内外销结合企业下降幅度最小。由图2可见，由于可利用国际、国内两个市场的互补功能，因而内外销结合企业利润同比增速最为稳定且呈上行趋势，而单纯内销或外销企业利润增速则波动较大。如2008年纯外销企业利润同比增速为-31.8%，低于内外销结合企业达46.7个百分点。反观纯内销企业，往往由于不注重产品层次提升和品牌效应，较为依赖价格竞争，使得效益出现下降趋势，2010年利润同比增速为14.1%，比2008年下降47.5个百分点，也比内外销结合企业低14.2个百分点。 4．自主品牌高新技术企业内外销均较好。内外销结合企业中的宝鼎重工、兴源过滤、微光电子、春风动力、安迪信、诺邦无纺等六家上市企业或上市后备企业，由于及时调整市场策略，拥有自主品牌和专利技术，新产品开发较快，产品附加值较高，虽然销售额在连续高速增长后回归平稳，但其利润同比增速稳定地高于其他二者，为我区出口增添了一抹亮色。如春风动力有限公司由于研发的涡喷发动机等自主品牌新产品填补了国内空白，具有相当大的产品定价权，今年一季度销售产值同比增长113.6%，出口交货值同比增长117.0%，利润总额同比增长186.4%。相对而言，同为内外销结合的众望控股、华鼎集团、腾狮织造等三家传统服装家纺行业企业，由于生产成本上升、产品遭遇外贸壁垒、部分订单转移到我国中西部地区及东南亚等原因，销售额及利润在部分年度出现了不同程度的负增长。具体情况见图3、图4所示。 5．企业更加注重内外销结合。通过调查发现，如何更好地利用国际、国内两个市场，拓展销售空间，提升产品附加值，已引起企业高度关注，不少企业已付诸具体行动。本次调查的3家纯外销企业，近期全部都有开拓国内市场的计划。同时，部分纯内销企业在品牌培育、新产品研发、营销渠道建设等方面积累一定经验后，也积极尝试开拓国外市场，努力实现两条腿走路。本次调查的19家纯内销企业，近期有开拓国外市场计划的有6家，企业开拓国外市场的方向主要是加大开拓国际新兴市场的力度，以及开发适销对路的高附加值新产品。 二、问题矛盾 1．缺乏自主品牌。纯外销企业大多只是生产车间式的企业，结构与模式都相对简单而内销企业构建品牌＋生产组织＋国内销售渠道的经营模式，?2．销售渠道不畅。习惯了加工贸易的外销企业普遍没有建立自己的营销网络，也缺乏一支熟悉国内市场的营销队伍。例如，服装家纺行业外销企业目前主要的内销渠道有大型百货商场、批发市场和品牌专卖店等，但这些渠道门槛高、账